การจัดการในบริบทของการแบ่งส่วนตลาดมีความเกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะบางอย่างขององค์กร กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความเชี่ยวชาญพิเศษของบริษัทนั้นพิจารณาจากจำนวนภาคส่วนของเศรษฐกิจที่ให้บริการ ในเวลาเดียวกัน มักพบสถานการณ์เมื่อองค์กรดำเนินงานในส่วนเดียวกัน ในกรณีนี้เรียกว่าเขตเศรษฐกิจยุทธศาสตร์ SZH มักเป็นส่วนที่แยกจากกันซึ่งมีการทำกิจกรรมต่างๆ (หรือมีการวางแผนเพื่อเข้าสู่พื้นที่นี้เท่านั้น)
ข้อมูลทั่วไป
เอาล่ะ มาที่หัวข้อหลักของบทความกัน ดังนั้นเขตเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์คืออะไร? องค์กร SZH - โครงสร้างเหล่านี้คืออะไร? พวกเขามีลักษณะอย่างไร? เขตการจัดการเชิงกลยุทธ์มีพารามิเตอร์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณบางอย่าง ที่อย่างที่พูดถึงหลัก:
- ลักษณะไดนามิกของอุปสงค์ (ลดลง คงที่ เติบโต)
- สถานะการแข่งขันของบริษัทในกลุ่มตลาด
- SZH ความจุ ซึ่งสามารถระบุได้ตามปริมาณความต้องการในปัจจุบัน
- ปริมาณการขายที่คาดหวังในช่วงเวลาปัจจุบันและในอนาคต
- จริง (ในกรณีของกิจกรรม) และมูลค่าการคาดการณ์ของกำไร ความสามารถในการทำกำไร ตลอดจนตัวชี้วัดที่จำเป็นอื่น ๆ ทั้งหมด
ให้อะไร
การแบ่งส่วนเชิงกลยุทธ์และการวิเคราะห์ความน่าดึงดูดใจของพื้นที่ธุรกิจเชิงกลยุทธ์ช่วยให้คุณสร้างแนวทางเฉพาะตามลักษณะเฉพาะและความสามารถของบริษัทในการดำเนินการในลักษณะใดรูปแบบหนึ่งในตลาด แต่ในกรณีใด ๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของสภาพแวดล้อมสมัยใหม่ แม้ว่าสำหรับองค์กรที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์เดียว ก็เป็นสิ่งเดียวกัน ในกรณีเช่นนี้จะเลือกกลยุทธ์ของความเข้มข้น (เน้น, เฉพาะทาง) ในบางพื้นที่ของกิจกรรม ควรคำนึงว่าในกรณีนี้มีทั้งข้อเสียและข้อดี ตัวอย่างเช่น องค์กรที่มีความหลากหลายและหลากหลายมีกลยุทธ์ร่วมกันที่เป็นการรวมตัวกันของ SBA บางชุด ในขณะเดียวกันก็รวมข้อเสียและข้อดีที่มีอยู่ในส่วนประกอบแต่ละอย่างด้วย นอกจากนี้ สถานการณ์นี้ต้องใช้วิธีการจัดการขั้นสูงมากขึ้น
เกี่ยวกับการก่อตัว
แนวทางดั้งเดิมเกี่ยวข้องกับการเน้นจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร หลังจากนั้นขอบเขตของกิจกรรมจะถูกกำหนด ในกรณีนี้ คุณสามารถประเมินขีดจำกัดของการกระจายความเสี่ยงและการเติบโตได้อย่างปลอดภัย แต่สภาพสมัยใหม่ต้องการแนวทางที่ดีกว่า พื้นที่ธุรกิจเชิงกลยุทธ์มีไว้สำหรับการใช้งานการแบ่งส่วนงานเพื่อเน้นให้เห็นถึงส่วนของสภาพแวดล้อมที่องค์กรสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนได้ นี่เป็นผลลัพธ์ตามธรรมชาติของการก่อตัวของตลาดทั้งกลุ่ม ซึ่งแต่ละตลาดมีโอกาสต่างกัน
ดังนั้น ขั้นตอนแรกสุดเมื่อประเมินกิจกรรมในเขตเศรษฐกิจเชิงยุทธศาสตร์คือการจัดสรรส่วนต่างๆ จากนั้นจะตรวจสอบโดยไม่คำนึงถึงสถาปัตยกรรมขององค์กรและผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน เป็นผลให้มีการประเมินความน่าดึงดูดใจของเขตเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์สำหรับวัตถุทางเศรษฐกิจที่เฉพาะเจาะจงในแง่ของการจัดกิจกรรมการเพิ่มผลผลิตตลอดจนเงินที่ได้รับและผลกำไรที่ได้รับ ข้อมูลนี้จำเป็นในการแก้ปัญหาต่างๆ ที่นำไปใช้ในการทำงานขององค์กร เช่น เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขัน
เวิร์กชอปเล็กๆ
พูดไม่ชัดและเข้าใจยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเขตธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างจะช่วยให้คุณเข้าใจการใช้งานหัวข้อของบทความในทางปฏิบัติ สมมติว่าเรามีบริษัทที่ดำเนินงานในหลายตลาด ในกรณีนี้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าบางอย่างโดยไม่คำนึงถึงการซื้อของอื่นสินค้าของบริษัทนี้ ในกรณีนี้ ความยืดหยุ่นข้ามของอุปสงค์ทำหน้าที่เป็นเกณฑ์สำหรับความสัมพันธ์ระหว่างตลาด แสดงให้เห็นว่าปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ B จะเพิ่มขึ้นเท่าใดหากราคาของผลิตภัณฑ์ A เพิ่มขึ้นหนึ่งเปอร์เซ็นต์ หากระดับความยืดหยุ่นข้ามเกิน 0.2 เป็นการยากที่จะพูดถึงความเป็นอิสระของตลาด มันค่อนข้างเป็นกิจกรรมในส่วนต่าง ๆ ของทั้งหมด ดังนั้นในขั้นต้นจึงไม่จำเป็นต้องกำหนดอุตสาหกรรม แต่เพื่อพัฒนาแนวคิดเกี่ยวกับจำนวนรวมของกิจกรรมต่าง ๆ ที่องค์กรมีส่วนร่วม
เกี่ยวกับความหมาย
การก่อตั้งเขตธุรกิจเชิงกลยุทธ์ขององค์กรมีความสำคัญจากตำแหน่งที่เป็นพื้นที่ทางเศรษฐกิจซึ่งมีการระบุ เพิ่มขึ้น และดำเนินการตามความได้เปรียบทางการแข่งขัน ซึ่งขึ้นอยู่กับศักยภาพของบริษัท คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดในกรณีนี้คือความเป็นเนื้อเดียวกันของวัตถุ ซึ่งสามารถกำหนดลักษณะได้โดยใช้พารามิเตอร์ จำนวนทั้งหมดของพวกเขาควรอนุญาตให้ SZH แยกจากกลุ่มตลาดหนึ่งหรือหลายกลุ่ม แนวคิดนี้ เมื่อสร้างกลยุทธ์ คุณสามารถ:
- วิเคราะห์ระดับต่างๆขององค์กรอย่างตั้งใจ
- ให้โอกาสในการสร้างเหตุผลให้กับองค์กรในขณะที่กระจายกิจกรรมต่างๆ
- ช่วยระบุปฏิสัมพันธ์ขององค์กรในอุตสาหกรรมต่างๆ
- ลดความซับซ้อนในการเตรียมกลยุทธ์ที่กำลังพัฒนาและนำไปใช้
ความสำเร็จความเป็นอยู่ที่ดี
ในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องดูแลความพร้อมของผลประโยชน์ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา คุณสามารถได้รับทรัพยากรที่จำเป็นในตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตและแข่งขันกับบริษัทอื่นได้สำเร็จ ที่นี่คำถามเกี่ยวกับคุณภาพมาก่อน หากได้รับปัจจัยการผลิตที่ดีจากตลาด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญในพื้นที่ธุรกิจเชิงกลยุทธ์ของคุณ ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องใส่ใจกับคำถาม:
- การเงิน
- แรงงาน
- วัสดุ (ส่วนประกอบ).
ตัวอย่างเช่น หากการสนทนาเกี่ยวกับตลาดการเงิน คุณควรให้ความสนใจกับความน่าเชื่อถือขององค์กร ผลตอบแทนสูง (เพียงพอ) จากกองทุนที่ลงทุน การให้บริการสินเชื่อที่ตรงต่อเวลา ในกรณีของทรัพยากรแรงงาน ข้อดีคือประกันสังคม ค่าจ้างที่สูงขึ้น ขอบเขตและระยะเวลาของวันทำงาน ระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้ของสัญญาจ้าง กล่าวคือด้วยวิธีการที่รอบคอบและถี่ถ้วน ส่วนประกอบทั้งหมดสามารถจัดหมวดหมู่โดยละเอียดได้ และสิ่งนี้มีบทบาทสำคัญในการบรรลุความเป็นอยู่ที่ดีของบริษัท
พวกเขาสนใจอะไรมากที่สุด
ปัจจุบันนี้เป็นสินค้าของบริษัท การแบ่งส่วนเชิงกลยุทธ์และการจัดสรรเขตธุรกิจเชิงกลยุทธ์มักจะเกี่ยวข้องกับการก่อตัวของรายการพารามิเตอร์ที่ช่วยให้คุณกำหนดลักษณะสถานะของกิจการและคำนึงถึงแง่มุมขององค์กรของการขายสินค้า พวกเขาต้องให้ความสร้างสรรค์แนวคิดทางเทคโนโลยีเกี่ยวกับ:
- ความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นในเขตเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์
- เปรียบในการแข่งขันสำหรับคู่ค้าหรือลูกค้าขององค์กร
การวิเคราะห์ยังช่วยให้:
- กำหนดมาตราส่วนของผลลัพธ์สำหรับองค์กร
- ประเมินความสามารถในการทำกำไรของการผลิตและต้นทุนแต่ละรายการและโดยรวมในองค์กร
แต่สิ่งนี้ยังห่างไกลจากทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับกิจกรรมในเขตเศรษฐกิจเชิงยุทธศาสตร์
บทบาทของการวิเคราะห์
การวิจัยและวิเคราะห์สถานการณ์ช่วยให้คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์การกำหนดราคา แบรนด์ การโฆษณา ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใช้ นอกจากนี้ การวิเคราะห์ยังมีความจำเป็นในการพิจารณาการลงทุนและการตัดสินใจเชิงนวัตกรรมที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการต่ออายุผลิตภัณฑ์ของบริษัทและฐานการผลิต เป็นการยากที่จะดำเนินการให้สำเร็จหากไม่มีกลยุทธ์ทางการเงินที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี รวมทั้งไม่มีนโยบายด้านบุคลากรที่มีความสามารถ ในท้ายที่สุด การรวมกันของประเด็นเหล่านี้ทำให้คุณสามารถระบุและรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันไว้ได้ สิ่งนี้ควรกล่าวถึงเกณฑ์ที่ใช้ในการวิเคราะห์:
- ความสามารถทางเทคโนโลยี
- ปัจจัยการแข่งขัน;
- การวางแผนเชิงกลยุทธ์แบบครบวงจร
- ปลายทางผลิตสินค้า;
- เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่ใกล้เคียงกัน
- ปัจจัยความสำเร็จทั่วไป
ช่วงเวลาพิเศษ
ควรควรสังเกตว่าเมื่อมีการประเมินเขตเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์ การอ้างอิงทางภูมิศาสตร์ไปยังภูมิภาคเฉพาะของการผลิตและการขายมีความสำคัญในแง่ของความสำคัญ บางครั้งสถานประกอบการตั้งอยู่ใกล้กับจุดขายในขณะที่ถูกลบออกไปชั่วขณะหนึ่ง ปัจจัยนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออุตสาหกรรมโดยรวมและสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในด้านเดียว ข้อพิจารณาเดียวกันนี้เกี่ยวข้องกับตลาดสำหรับปัจจัยการผลิต ได้แก่ เงินทุน แรงงาน และวัสดุ อันเป็นผลมาจากการทำงานร่วมกันของช่วงเวลาต่างๆ มากมาย มักจะมีความไม่ตรงกันระหว่างตำแหน่งทางกายภาพขององค์กรกับพื้นที่ที่ขายผลิตภัณฑ์
การพัฒนาและประเมินผล
คำจำกัดความของพื้นที่ยุทธศาสตร์ของการจัดการควรจัดให้มีลักษณะของอุปสงค์บางประเภทเสมอ นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องรวมถึงการสร้าง การผลิต และการขายผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ จุดสำคัญเหล่านี้ควรดำเนินการโดยศูนย์กลางเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์ เป็นหน่วยขององค์กรภายในบริษัทที่รับผิดชอบในการพัฒนาตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ขององค์กรในพื้นที่ธุรกิจเดียว (หลาย) วิธีนี้ช่วยให้คุณแก้ปัญหาเกี่ยวกับระบบการตั้งชื่อที่มีแนวโน้มดีและการก่อตัวของสถาปัตยกรรมของคุณเอง ซึ่งเหมาะสมที่สุดสำหรับการปฏิบัติงาน แนวคิดนี้ช่วยให้คุณสามารถแจกจ่ายแผนกโครงสร้างและหน่วยธุรกิจขององค์กร (เวิร์กช็อป บริการด้านเทคโนโลยีและการออกแบบ การผลิต ฝ่ายขาย)
การระบุกลุ่มเป้าหมาย
ชัยชนะรักการเตรียมตัว แนวทางคุณภาพสูงในการแก้ปัญหาชุดงานช่วยให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในอนาคต ในกรณีนี้ การกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมายอย่างเพียงพอเป็นสิ่งสำคัญมาก นี่คือชื่อของกลุ่มผู้บริโภคที่มีปฏิกิริยาต่อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอแตกต่างกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณกำหนดขอบเขตของกิจกรรมได้อย่างชัดเจน เมื่อศึกษาพื้นที่ธุรกิจเชิงกลยุทธ์ จำเป็นต้องประเมินแนวโน้มการเติบโตเสมอ ซึ่งไม่เพียงแค่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลักษณะของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ ตลาดเอง หรือส่วนต่างๆ ของสินค้าด้วย ควรสังเกตว่ามีแนวโน้มลดลงอย่างชัดเจน ดังนั้นวงจรชีวิตของเทคโนโลยีและสินค้าจึงลดลง นี่เป็นเพราะความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่เร่งขึ้น การปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร การเลื่อนตำแหน่งที่ดีขึ้น
สรุป
เราพิจารณาแล้วว่าเขตเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์คืออะไร มาทบทวนกันสั้นๆ อีกครั้ง SZH - เป็นกลุ่มตลาดบางส่วนที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อองค์กรในแง่ของการบรรลุผลการปฏิบัติงานที่น่าพอใจ การเลือกขอบเขตของกิจกรรมอย่างระมัดระวังและการจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นเป็นสิ่งที่ผู้จัดการระดับสูงของบริษัทต้องตัดสินใจ
