ความคิดหลักในทฤษฎีความต้องการที่ได้รับของ McClelland ทำให้เกิดแรงผลักดันให้เกิดทฤษฎีจำนวนมากในหัวข้อนี้ เป็นเรื่องที่ยุติธรรมที่จะบอกว่างานของ Maslow เกี่ยวข้องโดยตรงกับงานของ McClelland ในรูปแบบที่พัฒนาโดยคนหลัง ความต้องการของผู้คนเพิ่มขึ้น ซึ่งแสดงออกถึงระดับสูงสุดของกิจกรรม
พลังในทฤษฎีความต้องการที่ได้มาโดย D. McClelland
คนมักจะแสวงหาอำนาจเหนือผู้อื่น และสิ่งนี้บ่งบอกถึงความปรารถนาที่จะโน้มน้าวพวกเขา ในเรื่องนี้ทฤษฎีของ McClelland และ Maslow กำลังติดต่อกัน เฉพาะคนหลังเท่านั้นที่บ่งชี้ว่าความจำเป็นในการครอบงำอยู่ระหว่างความเคารพและการแสดงออก
จากการค้นพบของ McClelland ในทฤษฎีความต้องการ ผู้ที่แสวงหาอำนาจมักจะเป็นคนที่มีพลังมากและมีความปรารถนาที่จะเปิดใจ พวกเขาต่อสู้เพื่อความคิดเห็นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นชอบปกป้องมุมมองของตัวเอง และบ่อยครั้งที่พวกเขาทำในที่สาธารณะ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาส่วนใหญ่จึงเป็นผู้พูดที่ยอดเยี่ยมและรักการเอาใจใส่ต่อบุคคลของตน
มีบางกรณีที่บุคคลที่แสวงหาอำนาจไม่เหมือนรุ่นที่อธิบายไว้ข้างต้น เขาอาจจะเป็นคนที่ไม่มีความทะเยอทะยานอย่างจริงจังและไม่ปรารถนาที่จะเติบโตในอาชีพการงานในอนาคต
มันทั้งหมดขึ้นอยู่กับความปรารถนา ไม่ใช่ชุดของคุณสมบัติบางอย่าง
สำเร็จ
ความจำเป็นในการประสบความสำเร็จอยู่ในระดับเดียวกับทฤษฎีอำนาจของมาสโลว์
เยน ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญที่สิ่งที่คุณได้รับนั้นไม่ได้มีผลในทางลบ แต่เป็นการทำ "ภารกิจ" ที่สำเร็จให้สำเร็จ ตามกฎแล้วคนที่อยู่ในกลุ่มดังกล่าวประมาทในระดับปานกลางพวกเขาแสดงตัวเองได้ดีในสถานการณ์ที่มีปัญหาโดยวางความรุนแรงของการแก้ปัญหาให้กับตนเอง สิ่งนี้ไม่ได้ทำโดยไม่ได้มีส่วนได้ส่วนเสียเพราะสำหรับความสำเร็จของพวกเขาพวกเขาต้องการได้รับรางวัลที่สมน้ำสมเนื้อ
นั่นคือ ผู้จัดการสามารถบังคับผู้ใต้บังคับบัญชาให้ทำงานได้ดีขึ้นหากคนหลังต้องการความสำเร็จ เพียงพอที่จะทำให้ชัดเจนว่านี่เป็นปัญหาที่มีความซับซ้อนปานกลางเพื่อให้โอกาสในการแก้ปัญหาดังกล่าวและเพื่อระบุว่ามีแนวโน้มว่าจะได้รับรางวัลสำหรับผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือบุคคลมีความต้องการปานกลางไม่เช่นนั้นเขาจะไม่สนใจเป้าหมายทั้งหมดที่ตั้งขึ้นโดยบุคคลอื่น เขาจะพิจารณาเฉพาะงานของเขา โดยพิจารณาจากการประเมินความเป็นไปได้โดยรวม
ตามทฤษฎีความต้องการที่ได้รับของ McClelland ความปรารถนาที่จะบรรลุผลสำเร็จจะปรากฏก็ต่อเมื่อบุคคลพยายามทำทุกอย่างในอำนาจของเขาอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นตามลำดับและได้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น
สมรู้ร่วมคิด
ความต้องการสมรู้ร่วมคิดมีอยู่ในตัวคนที่พยายามรักษาความสัมพันธ์ฉันมิตรในบริษัทใดๆ เพื่อให้ความช่วยเหลือแก่ทุกคนที่ต้องการ กลุ่มบุคคลดังกล่าวได้รับความสนใจจากงานที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารทางสังคม และฝ่ายบริหารไม่ควรห้ามการสื่อสารและการติดต่อระหว่างบุคคลต่างๆ กับผู้ใต้บังคับบัญชา มิฉะนั้นพวกเขาจะหมดความสนใจในกิจกรรม
หากผู้ที่ต้องการมีส่วนร่วมเป็นระยะ ๆ ให้โอกาสพวกเขาในการสื่อสาร ประสิทธิภาพของการกระทำของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นต่อหน้าต่อตาเรา เจ้านายตัวเองอาจมีส่วนร่วมในการประชุมดังกล่าวเพื่อให้แน่ใจว่ามีความจำเป็น
ทฤษฎีความต้องการที่ได้รับของ McCleland เกี่ยวข้องกับหัวข้อแรงจูงใจทางสังคม ซึ่ง A. Maslow หยิบยกขึ้นมาเช่นกัน นอกจากนี้ยังแสดงความคล้ายคลึงกันของลำดับชั้นเหล่านี้
สามระดับ
อธิบายความคิดของเขาสั้น ๆ ในทฤษฎีของความต้องการที่ได้รับ D. McClelland ระบุหมวดหมู่หลักสามประเภทในหมู่ผู้จัดการ:
- ผู้บริหารที่โดดเด่นผ่านการควบคุมตนเอง พวกเขาต้องการอำนาจมากกว่าการสมรู้ร่วมคิดแบบกลุ่ม
- ผู้จัดการที่ดูเหมือนจะเข้าสังคมมากกว่าประเภทก่อนหน้าเมื่ออยู่ในความดูแล แต่ในขณะเดียวกันก็ยังต้องการพลัง
- ผู้จัดการที่ต้องการเข้าสังคม พวกเขารักการสื่อสารสดและมีบทบาทรองในการบรรลุอำนาจ พวกเขายังเปิดกว้างสำหรับผู้คนเช่นกลุ่มด้านบน
คุณลักษณะของทฤษฎีของ McClelland
งานของ McCleland ช่วยให้เขาดึงดูดความสนใจของสังคมตะวันตกซึ่งมองนักวิทยาศาสตร์จากมุมที่ต่างออกไป เนื่องจากปัญหาหลักที่เกิดขึ้นในทฤษฎีนี้คือการเปิดเผยแรงจูงใจในความสามารถของผู้ประกอบการต่างๆในสังคม
สันนิษฐานว่าสังคมเช่นนี้ที่พวกเขาจะรู้ว่าแนวทางใดที่จำเป็นสำหรับตัวแทนของแต่ละกลุ่มจะสามารถพัฒนาได้ในอนาคต ผู้คนจะมีความรับผิดชอบ กระตือรือร้น และที่สำคัญที่สุดคือมีความสนใจ จากปัจจัยดังกล่าว สังคมจะสามารถบรรลุความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจอย่างมหาศาล การเข้าใจความแตกต่างระหว่างประเภทต่าง ๆ มีส่วนช่วยในการทำความเข้าใจภายในองค์กร ดังนั้นจึงรับประกันความสำเร็จในอนาคต
การดำเนินการที่กำหนดไว้สำหรับการเติบโตทางเศรษฐกิจในรัฐ
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลักของรัฐ นั่นคือ การเติบโตทางเศรษฐกิจ ตาม McClelland กฎบางอย่างจะต้องนำมาพิจารณา ข้อกำหนดนี้ใช้กับองค์กรและบริษัทที่ดำเนินการทั้งหมดในประเทศ
- สำคัญละทิ้งวิธีปกติที่มุ่งพัฒนาความสนใจในผู้ใต้บังคับบัญชา จำเป็นต้องทำงานในเงื่อนไขที่จะช่วยให้พนักงานมีความเข้าใจถึงความจำเป็นในการปฏิบัติตนเป็นอย่างดี กล่าวคือ ผู้คนควรพัฒนาแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในการดำเนินการ ซึ่งจะบังคับให้พวกเขามองหาวิธีการที่มีกำไรและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแก้ปัญหา
- คำนึงว่าทีมเต็มไปด้วยตัวแทนจากกลุ่มต่างๆ ด้วยเหตุผลนี้ แนวทางของแต่ละคนจึงเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ทุกคนทำงานโดยมีเป้าหมายเดียวกันในเวลาต่อมา สิ่งสำคัญคือต้องแจกจ่ายผู้คนในพื้นที่ที่พวกเขาต้องการ ซึ่งพวกเขาสามารถเปิดเผยศักยภาพของตนได้ ตัวอย่างเช่น บุคคลที่ต้องการการมีส่วนร่วมมากขึ้นจะถูกนำไปยังแวดวงสังคมได้ดีกว่า ซึ่งเขาสามารถติดต่อผู้คนได้อย่างต่อเนื่อง นี่อาจเป็นคอลเซ็นเตอร์ที่พนักงานจะแจ้งให้ประชาชนทราบ บุคคลที่มีความปรารถนาที่จะก้าวขึ้นบันไดอาชีพเพื่อให้บรรลุอำนาจสามารถถูกจัดให้อยู่ในความดูแลของกลุ่มคนบางกลุ่มซึ่งเขาจะประสานงานกิจกรรม
