การตลาดแบบอีเวนต์เป็นหนึ่งในประเภทของการตลาด ซึ่งผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้กำลังพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดึงดูดผู้บริโภคให้มาที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดหรือแบรนด์ด้วยความช่วยเหลือจากงานรื่นเริงในเมือง งานระดับภูมิภาคหรือระดับรัฐบาลกลาง ตามกฎแล้ววิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่นี้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและช่วยให้ได้รับความสนใจสูงสุดจากผู้บริโภค การตลาดงานอีเวนต์มีสามด้านที่แตกต่างกันเพื่อจุดประสงค์ในการจัดงานวันหยุดและจำนวนคนที่เข้าร่วม
กิจกรรมแบ่งปันประสบการณ์
รวมถึงการประชุม นิทรรศการในหัวข้อต่างๆ และการประชุมสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันหรือที่เกี่ยวข้อง ระหว่างรองานที่กำลังจะมีขึ้น กระบวนการอย่างแข็งขันในการแจกจ่ายหนังสือโฆษณาและประกาศต่างๆ ในนามของผู้จัดงานท่ามกลางผู้เข้าร่วมที่มีโอกาสเข้าร่วม โดยจะมีการสร้างประกาศที่เป็นเป้าหมายทางโทรทัศน์ ในสื่อ และทางอินเทอร์เน็ต
ช่วงนี้ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับนวัตกรรม - การตลาดของขวัญ ของขวัญดังกล่าวทำขึ้นทั้งในนามของผู้จัดงานและผู้เข้าร่วม ซึ่งรวมถึงของที่ระลึก รางวัลที่เป็นประโยชน์ และประกาศ
การตลาดข้อมูล
การตลาดงานอีเวนต์อีกประเภทหนึ่งคือการให้ข้อมูล รูปแบบนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าในอนาคตสู่รอบปฐมทัศน์อย่างสงบเสงี่ยม ซึ่งรวมถึงรอบปฐมทัศน์ของภาพยนตร์เรื่องใหม่ การแนะนำสู่ตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่จากแบรนด์ที่ได้รับความนิยมอยู่แล้วในขณะนี้ (การขายอุปกรณ์หรือรถยนต์ใหม่) หรือยกตัวอย่างเช่น เร็วๆ นี้จะมีการจัดเทศกาลเฉลิมฉลองเนื่องในวันเกิดของบริษัท - คำเชิญจะถูกส่งไปยังพนักงานของบริษัท บุคคลที่มีชื่อเสียง พันธมิตรทางธุรกิจ นักลงทุน และลูกค้าที่ใช้บริการขององค์กรมาหลายปีหรือซื้อกิจการจำนวนมาก จำนวนสินค้า
การตลาดของขวัญถูกใช้อย่างกว้างขวางในทิศทางของการได้มาซึ่งลูกค้าตามเหตุการณ์ ในการทำเช่นนี้พวกเขาใช้ของที่ระลึกที่มีสัญลักษณ์ บริษัท หรือของขวัญที่ใช้งานได้จริง - ผู้จัดงาน, ปากกาที่มีดีไซน์ทันสมัย, แผ่นจดบันทึกสำหรับบันทึกข้อมูลที่จำเป็น การขายในวันหยุดระหว่างวันหรือสัปดาห์ที่จัดขึ้นเพื่อเป็นเกียรติแก่การเปิดแหล่งช้อปปิ้งหรือศูนย์รวมความบันเทิงแห่งใหม่ก็นำไปใช้กับทิศทางข้อมูลของการตลาดเช่นกัน
รูปแบบความบันเทิง
การตลาดกิจกรรมเพื่อความบันเทิง (ยามว่าง) เป็นตัวอย่างที่มีชื่อเสียงและเป็นรูปเป็นร่างมากที่สุดของการตลาดประเภทนี้ สามารถเห็นได้จากตัวอย่างของการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกฤดูหนาวในโซซี เพื่อดึงดูดผู้ชมที่เพิ่มขึ้น อุตสาหกรรมขนาดใหญ่และการพาณิชย์ความกังวล บริษัทต่างประเทศ บุคคลที่มีชื่อเสียงที่สามารถโปรโมตไม่เพียงแค่งาน แต่ยังรวมถึงตัวเองและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา (การธนาคารและบริการอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น)
เทศกาลดนตรีต่างๆ (Avtoradio, NRG) หรือภาพยนตร์ (Moscow International) การแข่งขันกีฬาที่สำคัญ - การตลาดเพื่อการพักผ่อนเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดความสนใจและเพิ่มจำนวนคนที่มาร่วมงานในขณะนั้นเอง
องค์ประกอบทางสังคมเป็นส่วนสำคัญของการตลาดกิจกรรมในทุกทิศทาง ตัวอย่างเช่น การแข่งขันกีฬาโอลิมปิกเดียวกันที่จัดขึ้นในเมืองโซซี ระหว่างการจัด ความรักชาติ ความรักชาติ และการเรียกร้องให้สนับสนุนตัวแทนของพวกเขาในสนามกีฬาได้รับการส่งเสริมอย่างแข็งขัน
โดยไม่คำนึงถึงพันธมิตร (ความกังวลเกี่ยวกับรถยนต์ของสาธารณรัฐเช็กหรือธนาคารพาณิชย์ของเยอรมัน) สโลแกน “เชียร์รัสเซีย” ก็ได้ยินในวิดีโอเกือบทุกวินาที
ใช้เครื่องมืออะไร
การตลาดแบบอีเวนต์เป็นวิธีการและเครื่องมือที่ซับซ้อน ทั้งหมดนี้ใช้เพื่อจุดประสงค์เดียว - เพื่อดึงดูดความสนใจมากขึ้น ดึงดูดผู้ชมใหม่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำในภายหลัง
งานที่จัดขึ้นเพื่อจุดประสงค์เฉพาะคือการเฉลิมฉลองเสมอ นั่นคือสิ่งที่ผู้ได้รับเชิญควรพิจารณา สำหรับผู้จัดงาน นี่กลายเป็นวิธีการหลักในการเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กร การพัฒนาและการเพิ่มผลกำไร ดังนั้นงานใดๆ จะต้องดำเนินการอย่างจริงจัง
การตลาดแบบเทศกาลสามารถเรียกได้ว่าเป็นส่วนประกอบของการตลาดแบบงานอีเวนต์อย่างไม่ต้องสงสัย การตลาดของขวัญไม่สามารถแยกออกจากวันหยุดได้ แต่อย่างใด สิ่งของเล็กๆ น้อยๆ ให้กับผู้ชม ของที่ระลึกที่น่าจดจำ นิตยสารและหนังสือเล่มเล็ก - งานรื่นเริงควรกระตุ้นอารมณ์ของผู้มาเยี่ยมและคงอยู่ในความทรงจำของเขาอย่างน้อยชั่วขณะหนึ่ง
ส่วนประกอบของการตลาดกิจกรรม
การตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ ใบปลิว สื่อ ประกาศทางโทรทัศน์ - ทั้งหมดนี้เป็นองค์ประกอบอื่นๆ ของการตลาดช่วงวันหยุด เราไม่ควรเพิกเฉยต่อปรากฏการณ์เช่นหลังการผลิต - ผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ควรเรียนรู้เกี่ยวกับงานที่กำลังจะเกิดขึ้นและจุดประสงค์
แน่นอนว่าเมื่อวางแผนวันหยุดขนาดใหญ่ และเมื่อจัดงานที่มีความสำคัญในเมืองหรือระดับภูมิภาค ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับงบประมาณ เป็นความสามารถและประสิทธิผลสูงสุดในการวิเคราะห์งานของตลาดล่วงหน้า ผู้จัดงานต้องเข้าใจว่างานของเขาจะต้องใช้เงินจำนวนหนึ่ง แต่องค์กรวันหยุดควรยังคงเป็นงานที่จะสร้างผลกำไรในอนาคตและไม่ก่อให้เกิดความเสียหายต่อผู้ประกอบการ
อนาคตของการพัฒนา
เป้าหมายของการตลาดผ่านอีเวนต์นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและตรงไปตรงมา เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาอื่นๆ การตลาดประเภทนี้และส่วนประกอบควรได้รับการศึกษาอย่างละเอียดตั้งแต่เริ่มต้น ผู้จัดงานต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
แนวทางแบบมืออาชีพและความสามารถของผู้จัดการฝ่ายการตลาดเท่านั้นช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น การวิเคราะห์ความสัมพันธ์ทางการตลาดอย่างละเอียด ทางเลือกที่เหมาะสมของกลุ่มเป้าหมาย ทางเลือกของการออกแบบ และคำอธิบายที่น่าสนใจของวันหยุดที่กำลังจะมาถึงในเล่ม - ทั้งหมดนี้จะต้องนำมาพิจารณาหากคุณต้องการได้รับผลตอบแทนสูงสุด การประชาสัมพันธ์ในงานอีเวนต์คือความช่วยเหลือจากบริษัทอื่นซึ่งมักจะจำเป็น
โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะได้ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย การตลาดแบบอีเวนต์ทำให้เกิดความสูญเสียสำหรับองค์กรเท่านั้น โฮสต์จำนวนมากที่ต้องการเพิ่มรายได้ให้สูงสุดและผลตอบแทนจากผู้ชมกลับจบลงด้วยสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
เป็นการเตรียมตัวที่ไม่ดี ขาดทักษะในการวิเคราะห์ การทำงานที่ไม่เป็นมืออาชีพของนักการตลาดที่นำไปสู่เหตุการณ์ที่จัดได้ไม่ดีเท่านั้น แต่ยังต้องสูญเสียเงินจำนวนมากด้วย
เทคโนโลยีการตลาดอีเวนต์
บางครั้งความหมกมุ่นและการนำเสนอที่ก้าวร้าวเกินไปก็ใช้ได้ดีและอยู่ในมือของผู้จัด แต่ไม่มีที่สำหรับการรุกรานในการตลาดงาน เครื่องมือควรสนใจลูกค้า เปลี่ยนทัศนคติต่อผู้บริโภค สโลแกนหลักของรูปแบบการโฆษณานี้ไม่ใช่ "ซื้อเพราะดีที่สุด" แต่ "ซื้อเพราะคุณดีที่สุด และสิ่งที่ดีที่สุดอยู่กับเราแล้ว"
การจัดงานอีเวนต์มาร์เก็ตติ้งเป็นทิศทางที่สดใสในการโฆษณายุคใหม่ ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในประเทศของเราเนื่องจากมีการจัดวันหยุดเป็นจำนวนมากเพื่อให้มีศักยภาพมากขึ้นลูกค้าในพื้นที่ผู้บริโภคใดๆ
ตัวอย่างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ
แบรนด์ใหญ่ๆ ทุกวันนี้สามารถเป็นตัวอย่างที่ดีของการตลาดงานอีเวนต์ได้ บริษัท Coca-Cola ในยุค 90 ได้ออกโฆษณาทางทีวีพร้อมกับรถบรรทุกสำหรับปีใหม่ที่ส่งผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มไปยังเมืองต่างๆ สโลแกนของวิดีโอที่สร้างขึ้นคือ "วันหยุดจะมาถึงเรา" เขาเป็นคนที่กลายเป็นส่วนสำคัญของปีใหม่สำหรับผู้อยู่อาศัยในหลายประเทศ ในปี 2559 รถบรรทุกคาราวานของจริงจากผู้ผลิตซึ่งตกแต่งด้วยหลอดไฟสีรุ้งสวยงาม ได้ขับผ่านรัสเซียเป็นครั้งแรก
ผู้คนหลายพันตัดสินใจออกไปดูงาน งานนี้สามารถแนะนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้รู้จักบรรยากาศที่แท้จริงของเทพนิยายและช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับปรากฏการณ์ที่เชื่อมโยงกันของปรากฏการณ์ทั้งสอง: ปีใหม่และผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต
กระทิงแดง
ผู้ริเริ่มแคมเปญการตลาดงานอีเวนต์ที่จัดขึ้นในรัสเซียทุกปีคือ Red Bull Flugtag ผู้ผลิตกระทิงแดง (เครื่องดื่มชูกำลังที่ไม่มีแอลกอฮอล์) พยายามดึงดูดโฆษณาและกิจกรรมต่างๆ โดยส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาวที่ต้องการสัมผัสอิสระภาพและรับอารมณ์และความประทับใจให้มากที่สุด นี่คือสิ่งที่ผู้เข้าร่วมการแข่งขันจะได้รับ
งานนี้เป็นการแข่งขันอุปกรณ์บินทำเอง สิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับการแสดงคือความจริงที่ว่าแต่ละทีมที่มีสมาชิกพยายามสร้างเครื่องบินที่ไร้สาระและแปลกกว่าเพื่อแซงหน้าคู่แข่งและทำให้ผู้ชมพอใจ ในปี 2559 เหตุการณ์ดังกล่าวใน Krylatskoye ได้รวบรวมทีมจากผู้เข้าร่วม 39 คนรวมถึงผู้ชมหลายพันคนซึ่งหลังจากจบการแข่งขันก็จำได้เป็นเวลานานด้วยอารมณ์เชิงบวกบนใบหน้าของพวกเขา
ตัวอย่างการตลาดงานอีเวนต์ทั้งหมดเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อจัดงานใดงานหนึ่งโดยเฉพาะ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎ ยิ่งนักการตลาดพยายามจับคู่ข้อมูลเฉพาะของแบรนด์กับธีมความบันเทิงในวันหยุดที่กำลังจะมาถึงมากเท่าใด ผู้ผลิตจะได้รับผลตอบแทนจากผู้ชม
Sony Event Marketing
การตลาดงานอีเวนต์จาก Sony มุ่งเป้าไปที่การโปรโมตที่สว่างที่สุดและผิดปกติที่สุด โดยมีจุดประสงค์เพื่อโฆษณาข้อดีทั้งหมดของการทำงานและฟังก์ชันการทำงานของกล้องใหม่ ดึงความสนใจไปที่ความแตกต่างของสี
Sony ร่วมกับอาสาสมัครจากเมืองเล็กๆ ในคอสตาริกา สามารถเก็บกลีบดอกไม้หลากสีได้มากกว่า 3% ตัน แล้วเทลงจากที่สูงสู่เมือง มีการโฆษณางานล่วงหน้าและมีการประกาศล่วงหน้าซึ่งช่วยดึงดูดความสนใจของประชาชนและนักท่องเที่ยวคนอื่น ๆ ในเมือง ภาพถ่ายจากกล้องของงานแพร่กระจายอย่างรวดเร็วไปยังประเทศอื่น
ในงานนี้ Sony สามารถให้ข้อมูลกว้างๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนแก่ผู้บริโภคและทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนเมื่อเห็นกล้องของพวกเขาด้วยสีสันสดใสระเบิด ตามการประมาณการ หลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนการโฆษณา ความต้องการกล้องจากผู้ผลิตรายนี้จากนักท่องเที่ยวเพิ่มขึ้นหลายเท่า มีแนวโน้มอื่น ๆ อีกมากมายในการตลาดเหตุการณ์ ตัวอย่างมากเกินพอ
คุณควรใช้ Event Marketing เมื่อใด
การตลาดแบบอีเวนต์เป็นงานที่จัดขึ้นเพื่อโปรโมตบริษัทผ่านการโฆษณา นักการตลาดควรรวมไว้ในแผนส่งเสริมการผลิตแต่ละแผน สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มหรือแสดงความสนใจของผู้คนต่อผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้น คุณลักษณะเด่นหลักจะเป็นเครื่องมือทางการตลาดเหตุการณ์เท่านั้น จะขึ้นอยู่กับผลกระทบที่ผู้ผลิตสินค้าต้องการได้รับและผลตอบแทนที่เขาคาดหวัง
แนะนำให้ใช้โฆษณาประเภทนี้สำหรับผู้ที่ต้องการแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับบริษัทของตนหรือเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ผลดีสามารถทำได้จากวันหยุดในรูปแบบของการเปิดหรือการนำเสนอ การส่งเสริมลักษณะนี้เกิดขึ้นค่อนข้างบ่อยแต่ไม่แตกต่างกันมาก
การเปิดส่วนใหญ่จะเป็นคอนเสิร์ตเล็กๆ การจับฉลากของชำร่วย ของรางวัลระหว่างผู้เข้าร่วม และการให้ข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ใหม่หรือร้านค้า
จัดการนำเสนอ
การนำเสนอจะดำเนินการตามสถานการณ์มาตรฐาน โดยส่วนใหญ่ นักการตลาดมืออาชีพจะพูดถึงคุณลักษณะเชิงบวกของผลิตภัณฑ์ใหม่ พยายามดึงความสนใจของผู้ชมและทำให้พวกเขาตกใจ ที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุดในปัจจุบันคือการนำเสนอของ Apple ซึ่งให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการเปิดตัวแกดเจ็ตใหม่
