การตลาดของอาณาเขตมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนภาพลักษณ์ของอาณาเขต ซึ่งทำให้น่าดึงดูดและน่าดึงดูดยิ่งขึ้นทั้งสำหรับบุคคลและสำหรับบริษัทเชิงพาณิชย์และที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ในแง่ของการลงทุน
ประวัติศาสตร์
การเกิดขึ้นและการพัฒนาอย่างแข็งขันของการตลาดระดับภูมิภาคในสหพันธรัฐรัสเซียนั้นเกี่ยวข้องกับการปฏิรูปการปกครองตนเองในท้องถิ่น ซึ่งเริ่มขึ้นในรัฐของเราในปี 1993 นับตั้งแต่รัฐธรรมนูญของรัสเซียได้รับการรับรอง ในทางปฏิบัติของรัสเซีย มีเพียงไม่กี่ด้านสำหรับการพัฒนาการตลาดในอาณาเขต เนื่องจากแนวโน้มนี้เป็นเครื่องมือใหม่สำหรับการจัดการวัตถุในระดับมหภาคสำหรับรัฐของเรา ฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธียังไม่ได้รับการพัฒนา
ข้อเสนอเพื่อศึกษาภูมิภาคในฐานะผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าและประโยชน์ในตัวเอง สร้างขึ้นโดยผู้ก่อตั้งชาวรัสเซียและชาวต่างประเทศเกือบทั้งหมดในตำแหน่งการตลาด นี่คือที่มาของแนวคิดการตลาดแบบอาณาเขต จุดมุ่งหมายของทิศทางนี้คือการสำรวจและดึงดูดผู้ซื้อไปยังภูมิภาค วัตถุประสงค์หลักของการตลาดดังกล่าวสามารถ: การก่อตัวและปรับปรุงรูปแบบและภาพ, ศักดิ์ศรีของพื้นที่, ความสามารถในการแข่งขัน, การเพิ่มความสำคัญในโครงการพัฒนาต่างๆในระดับท้องถิ่นและระดับชาติ, ดึงดูดนักลงทุนรัสเซียและต่างประเทศในภูมิภาค เพิ่มความน่าดึงดูดใจในการลงทุน ส่งเสริมการใช้ทรัพยากรภายในทั้งในประเทศและต่างประเทศ
แนวคิดและจุดประสงค์
แนวคิดของการตลาดในอาณาเขตบอกเป็นนัยถึงงานบริหารประเภทพิเศษ งานการตลาดเพื่อผลประโยชน์ของภูมิภาค
การตลาดในอาณาเขตสามารถแสดงเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การเมือง สังคม และกิจกรรมอื่นๆ ตามหลักการของการตลาด ดำเนินการเพื่อสร้าง รักษา หรือเปลี่ยนทัศนคติของบุคคลและบริษัทบางแห่งที่มีต่อภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง เปลี่ยนรูปแบบสถานที่เหล่านี้
แนวคิดของการตลาดในอาณาเขตเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงพื้นที่ทั้งหมดโดยอิงตามวัตถุประสงค์หลักสามประการ:
- อาณาเขตเป็นที่พำนัก;
- พื้นที่พักผ่อนหย่อนใจ (สิ่งแวดล้อมธรรมชาติ);
- เขตที่เป็นแหล่งบริหารจัดการ (การลงทุน การผลิต การขุด และการแปรรูป)
การตั้งเป้าหมาย
เป้าหมายหลักของการตลาดในอาณาเขตสามารถเรียกได้ว่าเป็นการปฐมนิเทศไปที่:
- สร้างและสนับสนุนสไตล์ศักดิ์ศรีของภูมิภาค
- เพิ่มผลกำไรของกองทุนงบประมาณ
- การเปลี่ยนแปลงบรรยากาศการลงทุนในภูมิภาค
- ตระหนักถึงศักยภาพ;
- ดึงดูดทรัพยากรที่ไม่ใช่วัตถุสู่ภูมิภาค (แรงงาน, จิตใจ);
- การนำโปรแกรมสังคมท้องถิ่นไปใช้
หลักการตลาดอาณาเขตสามารถนำไปใช้กับภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ (ภูมิภาคอูราล), การเมือง (ประเทศ, เมือง) หรือสถานที่ท่องเที่ยวภายในขอบเขตที่กำหนด
องค์กรพื้นฐาน
แนวคิดการตลาดอาณาเขตประกอบด้วย:
- สร้างแบรนด์ในภูมิภาค
- ประชาสัมพันธ์
- โปรโมชั่น
- การตลาดบุคลากร
- การตลาดงานอีเวนต์
- โครงการโครงสร้างพื้นฐานทางการตลาด
การตลาดในอาณาเขตหมายความว่าอย่างไร รัฐบาล ผู้ประกอบการ องค์กรไม่แสวงหากำไรในกรณีนี้คือเป้าหมายของอิทธิพล
การตลาดในท้องถิ่นและการสร้างแบรนด์สถานที่ถูกบุกเบิกโดย Simon Anholt ในปี 2002
เป็นตัวบ่งชี้การตลาดดังกล่าว เขากำหนดความมีอยู่ของความน่าดึงดูดใจของอาณาเขต ซึ่งสามารถประเมินเป็นอัตราส่วนของอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมในภูมิภาคนี้ต่ออัตราการเติบโตของประเทศเป็น ทั้งหมดซึ่งรวมถึงภูมิภาคที่เป็นอาณาเขต, โครงสร้างพื้นฐาน, หน่วยทางการเมือง
การตลาดในพื้นที่มุ่งเน้นไปที่แรงจูงใจและเป้าหมาย เกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ผู้ประกอบการและวัตถุอื่นๆ ได้รับในภูมิภาค หากพวกเขามีส่วนร่วมในแง่ของการจัดการ รวมถึงการลดต้นทุน ขจัดอุปสรรคในการทำงาน ภูมิภาค
การวางเป้าหมายของการตลาดดังกล่าวคือความน่าดึงดูดใจ, ศักดิ์ศรีของดินแดนโดยทั่วไป, สภาพความเป็นอยู่และกิจกรรมทางเศรษฐกิจ, ความน่าดึงดูดใจของธรรมชาติ, วัสดุ, เทคนิค, การเงิน, แรงงาน, องค์กร, สังคมและทรัพยากรอื่น ๆ ที่กระจุกตัวอยู่ในภูมิภาคเช่นเดียวกับความเป็นไปได้ของการดำเนินการและการใช้ทรัพยากรดังกล่าว.
เพื่อบรรลุการวางแนวเป้าหมายของตัวเอง การตลาดนี้สร้างความซับซ้อนของมาตรการต่างๆ ที่ให้:
- สร้างและปรับปรุงรูปแบบของย่าน ศักดิ์ศรี ธุรกิจ และการแข่งขันทางสังคม
- การมีส่วนร่วมของดินแดนในการดำเนินการโปรแกรมระหว่างรัฐ ระดับชาติและระดับท้องถิ่น
- ดึงดูดเทศบาลและคำสั่งซื้ออื่นๆ;
- เพิ่มความน่าดึงดูดของการลงทุน
กระบวนการทางการตลาดในอาณาเขตประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
- ตรวจสอบศักยภาพทางการตลาด
- การให้เหตุผลและการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด
- การประเมินรูปแบบปัจจุบันและการเลือกเครื่องมือสำหรับการโปรโมต;
- การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาและการตลาดแบบมัลติฟังก์ชั่น
- ทำงานกับกลุ่มเป้าหมาย;
- กลยุทธ์สำหรับการนำโปรแกรมการตลาดไปใช้
วัตถุและหัวเรื่อง
วัตถุประสงค์ของการตลาดดินแดน - การจัดการอาณาเขตและการแข่งขันระดับภูมิภาค
หัวข้อของการตลาดในพื้นที่แบ่งออกเป็นภายในและภายนอก พวกเขาเป็นผู้ใช้ที่มีศักยภาพและนักลงทุนในภูมิภาคนี้ในระดับหนึ่งหรืออีกระดับหนึ่ง เหล่านักแสดงหลักการตลาดในอาณาเขตสามารถมีอิทธิพลต่อการเปลี่ยนแปลงและแนวโน้ม สร้างความน่าดึงดูดใจ
องค์กรภายนอกที่อยู่นอกขอบเขตของพื้นที่นี้มีความสนใจในการพัฒนาเพราะพวกเขาต้องการได้รับผลประโยชน์ทางการเงิน (ทรัพยากร แรงงาน ทรัพย์สินทางการเงิน) โดยไม่เชื่อมโยงกับความเป็นอยู่ที่ดีของสถานที่เหล่านี้ พวกเขามักจะไม่มีส่วนร่วมในการสร้างความน่าดึงดูดใจของตนเองในดินแดนที่กำหนดและสร้างภาพลักษณ์ การทำงานในพื้นที่ที่เลือกนั้นพิจารณาจากปัจจัยที่ดึงดูดพวกเขา ทำให้พวกเขาสามารถรวบรวมความสนใจในการลงทุนของพวกเขาได้
หัวข้อของการตลาดในอาณาเขตคือผู้อยู่อาศัยภายในที่อาศัยอยู่ที่นั่น พวกเขาเชื่อมโยงผลประโยชน์ส่วนตัวกับความเป็นอยู่ที่ดีของ "บ้านเกิดเล็ก ๆ " ของพวกเขาเอง นักลงทุนในประเทศเหล่านี้ส่งเสริมอาณาเขตอย่างแข็งขันและมีอิทธิพลต่อความน่าดึงดูดใจของอาณาเขต เป้าหมายหลักของแคมเปญโฆษณาดังกล่าวคือการสร้าง สนับสนุน หรือเปลี่ยนแปลงแนวคิด เป้าหมายเกี่ยวกับภูมิภาคโดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดการลงทุน
พื้นฐานของการจัดการการตลาดอาณาเขต
องค์ประกอบหลักของส่วนประสมการตลาดอาณาเขตตามแนวคิดของการตลาดแบบเดิม (ส่วนผสม 4P) ได้แก่ ต้นทุน ผลิตภัณฑ์ การส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่าย
องค์ประกอบหลักขององค์กรการตลาดในอาณาเขตมีดังนี้:
- สินค้า;
- ต้นทุนของผลิตภัณฑ์อาณาเขต;
- ที่ตั้งและจัดจำหน่ายสินค้า;
- กระตุ้นอาณาเขต
ตัวชี้วัดการวิจัยผู้บริโภคของภูมิภาคซึ่งทำหน้าที่เป็นหัวข้อของการตลาดดังกล่าวสะท้อนให้เห็นในงานวิจัยของนักวิทยาศาสตร์ต่างประเทศและรัสเซียสมัยใหม่ โดยทั่วไป ผู้ใช้จะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มต่างๆ เช่น:
- ผู้อยู่อาศัยและคนนอก;
- บุคคลและองค์กร;
- ผู้อยู่อาศัย หุ้นส่วนธุรกิจ และแขก
สำหรับผู้อยู่อาศัย การมีมาตรฐานการครองชีพที่สูงเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับผู้ที่ไม่มีถิ่นที่อยู่ เงื่อนไขของธรรมชาติและสภาพอากาศ สภาพของพืชและสัตว์ ตลอดจนการพัฒนาอุตสาหกรรม การพักผ่อนและความบันเทิงมีความสำคัญเป็นอันดับแรก
ในขณะเดียวกัน บุคคลที่ไม่ใช่ผู้มีถิ่นที่อยู่สามารถจำแนกตามระยะเวลาพำนักในอาณาเขตนี้ ตามอาชีพ ฯลฯ สามารถจำแนกตามสถานะทางกฎหมาย: บุคคลและองค์กร (นิติบุคคล)
ตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของการพัฒนาการตลาดในอาณาเขตคือความรับผิดชอบต่อสังคม ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของชื่อเสียงของภูมิภาค
ในสังคม ความคาดหวังของการช่วยเหลือสังคมในพื้นที่ค่อนข้างสูง:
- รักษาความปลอดภัยสาธารณะ
- ดำเนินนโยบายเชิงสังคมอย่างมีประสิทธิภาพ
- การนำโปรแกรมโซเชียลที่เกี่ยวข้องและที่มีอยู่มาใช้งาน
- รักษาสิ่งแวดล้อม
องค์ประกอบสำคัญของภาพลักษณ์ของภูมิภาคคือชื่อเสียงของความเป็นผู้นำ ความรับผิดชอบต่อสังคม ตลอดจนลักษณะทางการเงินและเศรษฐกิจ
เพื่อสร้าง พัฒนา และรักษาภาพลักษณ์ที่ดีของอาณาเขต แนวคิดของความรับผิดชอบของรัฐบาลส่วนท้องถิ่นส่วนใหญ่จะใช้ ซึ่งรับผิดชอบโดยตรงในการพัฒนาเทศบาลโดยรวมในเวลาเดียวกัน การพัฒนาทางสังคมของดินแดนแม้ว่าจะมีความเป็นอิสระสัมพัทธ์ แต่ก็ถูกกำหนดในเกือบทุกอย่างด้วยศักยภาพของทรัพยากร ซึ่งในที่สุดก็ขึ้นอยู่กับระดับของการพัฒนาทางการเงิน
เครื่องมือการตลาดอาณาเขต
เครื่องมือหลักของการตลาดในอาณาเขตคือ:
- การสร้างแบรนด์
- โปรโมชั่นที่ใช้งานและได้ผล;
- ประชาสัมพันธ์;
- การตลาดอีเวนต์;
- พนักงานการตลาด;
- โครงการสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานทางการตลาด
ตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิภาพการทำงานของการตลาดในสถานที่คือการเพิ่มความน่าดึงดูดของอาณาเขต ความน่าดึงดูดใจดังกล่าวสามารถประเมินได้จากอัตราส่วนของอัตราการเติบโตของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศต่อผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศของรัฐ
แนวทางกระตุ้นการส่งเสริมการขายสินค้าในอาณาเขต
โปรโมชั่นเป็นชุดของมาตรการที่มุ่งให้ข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ
การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในอาณาเขตเปิดโอกาสให้เพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับอาณาเขต สร้างความน่าดึงดูดใจ และความน่าดึงดูดใจของทรัพยากรที่รวบรวมไว้ที่นี่ เป้าหมายหลักคือการสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของอาณาเขตโดยพิจารณาจากคุณสมบัติเชิงบวกที่จัดตั้งขึ้นในอดีตของภูมิภาคหรือบนพื้นฐานของลักษณะเฉพาะของอาณาเขตนี้เป็นพื้นฐานในการบรรลุผลที่สำคัญของการสื่อสาร กล่าวคือ การเปลี่ยนแปลงความรู้ ทัศนคติ และพฤติกรรมของผู้รับข้อมูล
เครื่องมือสื่อสารหลักคือ:
- โฆษณา;
- การใช้งานส่วนบุคคลที่กระตุ้นความต้องการ
- องค์กรความคิดเห็นของประชาชน;
- การตลาดทางตรง
การโฆษณาสามารถใช้คลังแสงทั้งหมดของสื่อที่เป็นที่รู้จัก: หนังสือพิมพ์ สื่อ โทรทัศน์ วิทยุ ไปรษณีย์ โฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง ฯลฯ
ประเภทของการตลาดในอาณาเขตเกี่ยวข้องกับการแก้ไขงานหลักสามประการ:
- การรับข้อมูลเกี่ยวกับอาณาเขตและผลิตภัณฑ์และการสร้างความรู้ที่จำเป็นเกี่ยวกับเกณฑ์การอยู่อาศัยและการทำงานในอาณาเขตบนพื้นฐานนี้
- ชักชวนผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เพื่อชอบผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ กล่าวคือ เปิดใช้งานสิ่งจูงใจอันทรงพลังสำหรับผู้ใช้ในการซื้อ
- เตือนลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในอาณาเขต รักษาความตระหนักเกี่ยวกับอาณาเขตและความประทับใจเชิงบวก รวมถึงสำหรับผู้ที่เคยชอบดินแดนนี้แล้ว เช่น ก่อนไปเยือนในฐานะนักท่องเที่ยว
ในกระบวนการทำแคมเปญการตลาด คุณต้องสร้างรูปแบบ (ภาพ) ที่เหมาะสมหรือทำให้ทัศนคติต่ออาณาเขตดีขึ้น กล่าวคือ ดำเนินการโฆษณาที่มุ่งแสดงพื้นที่ทั้งหมดโดยรวม
การตลาดของที่ระลึกและของขวัญสามารถเรียกได้ว่าเป็นสื่อกลางในการโฆษณา พวกเขามีสัญญาณของอาณาเขตที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการ
ขายของ (ส่วนตัว) เป็นเรื่องส่วนตัวและการสื่อสารสองทางเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการทันที ตัวอย่างคือการสร้างสำนักงานตัวแทนในเรื่องหนึ่งของสหพันธ์ในอาณาเขตของอีกเรื่องหนึ่ง ซึ่งพนักงานได้ให้ข้อมูลแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้วยตนเองเกี่ยวกับความเป็นไปได้และเกณฑ์สำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาค
การใช้งานส่วนบุคคลของผลิตภัณฑ์อาณาเขตดำเนินการโดยสมาชิกรัฐสภาเมื่อพวกเขานำเสนอและปกป้องโครงการทางสังคมและการค้าในพื้นที่ของตนเอง ดังนั้นจึงพยายามดึงดูดงบประมาณและทรัพยากรอื่นๆ มายังอาณาเขตของตนมากขึ้น รองผู้ว่าการเมืองพยายามสร้างความมั่นใจให้การพัฒนาอาณาเขตประสบความสำเร็จด้วยตัวเขาเอง
พนักงานของหน่วยงานบริหารดำเนินการขายส่วนบุคคลในขณะที่เตรียมสถานที่ลงทุนสำหรับนักลงทุน พวกเขาเองทำหน้าที่เป็นผู้ริเริ่มการประชุมทางธุรกิจ พร้อมที่จะปรับข้อเสนอของพวกเขา ตอบสนองต่อความต้องการของนักลงทุนที่มีศักยภาพ งานในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับหลักการของการตลาดเชิงสัมพันธ์เมื่องานหลักคือการแก้ปัญหาและปัญหาของลูกค้า - นักลงทุน
กิจกรรมส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องกับการเพิ่ม การเร่ง และการทำให้ปฏิกิริยาของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ในอาณาเขตรุนแรงขึ้นโดยใช้วิธีการกระตุ้นต่างๆ วิธีการจูงใจในการทำการตลาดดังกล่าวสามารถใช้เพื่อแก้ปัญหาต่างๆ ได้: การดึงดูดลูกค้าใหม่ เพิ่มจำนวนการซื้อซ้ำ เพิ่มความเข้มข้นของการใช้ผลิตภัณฑ์ นำลักษณะใหม่ของอาณาเขตออกสู่ตลาด
เครื่องมือต่อไปนี้สามารถใช้ได้:
- สนามประลองนิทรรศการ งานแสดงสินค้า
- โปรแกรมเพื่อสนับสนุนนักลงทุน (ผู้ซื้อทรัพยากรของอาณาเขตที่เป็นไปได้) ซึ่งภูมิภาคนี้สนใจ
- นำเสนอการตั้งถิ่นฐานพร้อมรับผู้อพยพ
- จัดการแข่งขันเพื่อพัฒนาเขตการลงทุนของอาณาเขตกับผู้ชนะซึ่งได้รับเงื่อนไขพิเศษเพื่อการพัฒนาในดินแดนและกองทุนอื่น ๆ
การจัดความคิดเห็นของประชากรเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการตลาดดังกล่าวสามารถนำเสนอเป็นกิจกรรมเพื่อสร้างทัศนคติที่เหมาะสมของประชาชนทั่วไปที่มีต่ออาณาเขตและผลิตภัณฑ์ของรูปแบบที่เป็นบวก และภาพลักษณ์ของอาณาเขต ในเวลาเดียวกัน การจัดความคิดเห็นของประชาชนประกอบด้วยสามองค์ประกอบ:
- องค์กรประชาสัมพันธ์และประชาสัมพันธ์
- กิจกรรมเพื่อส่งเสริมและสร้างความสำเร็จให้กับดินแดนและผลิตภัณฑ์อาณาเขตด้วยการเผยแพร่บทวิจารณ์ในสื่อที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์
- แจ้งข่าวของลูกค้าและพันธมิตร (ที่มีอยู่และมีแนวโน้ม) เกี่ยวกับข่าวของพวกเขา
- ดำเนินแคมเปญเป้าหมายเพื่อรายได้และผลประโยชน์
การตลาดทางตรงเกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงอย่างต่อเนื่องระหว่างผู้ค้าและผู้ซื้อผ่านวิธีการพิเศษในการสื่อสาร เน้นที่การตอบสนองเฉพาะหรือการซื้อ การตลาดแบบอาณาเขตสามารถใช้การตลาดออนไลน์เป็นหลัก ซึ่งช่วยให้คุณใช้ช่องทางเครือข่ายคอมพิวเตอร์และดำเนินกิจกรรมโฆษณาผ่านอินเทอร์เน็ต อีเมล ช่องทางการค้าออนไลน์ได้
กำลังพัฒนาแผน
การตลาดของอาณาเขตช่วยให้ลูกค้าสามารถพัฒนาและดำเนินการชุดของกิจกรรมด้วยการแนะนำระบบของกลยุทธ์หลักและเครื่องมือของพวกเขา พวกเขาตั้งเป้าที่จะใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ของภูมิภาคให้เกิดประโยชน์สูงสุด
นักการตลาดในอาณาเขตกำหนดลักษณะพิเศษของตนเอง เผยแพร่ข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับผู้ซื้อที่สนใจที่สำคัญที่สุด ดังนั้นการปรับปรุงเส้นทางการพัฒนาของอาณาเขตจึงมั่นใจได้
ในการนำเสนอวัตถุอาณาเขตอย่างได้เปรียบ คุณต้องค้นหา:
- บุคคลและบริษัทใดที่จะตัดสินใจเลือกภูมิภาค
- ใช้ด้านไหน;
- รูปแบบ วิธี วิธี และอิทธิพลที่คนและบริษัทเหล่านี้ใช้ในการตัดสินใจ
กลยุทธ์การตลาดแบบอาณาเขตยังบอกเป็นนัยถึงการพัฒนาแผนปฏิบัติการและกิจกรรมในขั้นตอนต่อไป
เนื่องจากหน่วยงานที่สนใจส่งเสริมอาณาเขต (เหล่านี้คือโครงสร้างพลังงาน หน่วยงานพัฒนา ศูนย์กีฬา บริษัทท่องเที่ยว บ้านการค้า และองค์กรอื่น ๆ) มีข้อกำหนดที่แตกต่างกันสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค การพัฒนาและการดำเนินการตามแผนควรเป็น ครอบคลุม. แผนนี้ไม่ควรรวมผลประโยชน์สำหรับนักลงทุนเท่านั้น แต่สำหรับบุคคลอื่นด้วย
การจำแนก
ในสิ่งพิมพ์หลายฉบับเกี่ยวกับการตลาดประเภทนี้ มีการตีความที่แตกต่างกันของสาระสำคัญของการตลาดในอาณาเขต ดังนั้นความไม่สอดคล้องกันในเนื้อหาที่สำคัญของเรื่องนี้ระยะและแม้กระทั่งในการวางแนวเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น นักวิทยาศาสตร์บางคนที่ศึกษาประเด็นเรื่องอาณาเขตคิดว่าการตลาดดังกล่าวเป็นการตลาดในระดับท้องถิ่น ซึ่งสะท้อนและคำนึงถึงลักษณะเฉพาะและความเป็นเอกเทศของภูมิภาคนั้นๆ ที่เหลือสังเกตว่าการตลาดของอาณาเขตได้รับการออกแบบมาเพื่อปรับปรุงสไตล์ดึงดูดนักอุตสาหกรรมนักลงทุน
แยกออก:
- เป้าหมายของการตลาดในอาณาเขตคืออาณาเขตโดยรวม ผลิตทั้งภายในและภายนอก
- การตลาดในอาณาเขต วัตถุประสงค์คือความสัมพันธ์เกี่ยวกับสินค้าบางประเภท บริการที่ผลิตในอาณาเขตนี้
กลยุทธ์การสร้างภาพ
มีกลยุทธ์การตลาดตามสถานที่ที่มีประสิทธิภาพหลายอย่างที่จะเน้น ได้แก่:
- การตลาดภาพ. กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นที่การสร้างรูปแบบเชิงบวกของพื้นที่ ตลอดจนการยอมรับและเผยแพร่ต่อสาธารณะชน ในกรณีนี้ มีความจำเป็นต้องจัดกิจกรรมการสื่อสารที่จะช่วยแสดงให้เห็นถึงข้อดีของอาณาเขตแก่บุคคลภายนอก รวมทั้งแสดงว่าอาณาเขตบางแห่งเปิดรับผู้ติดต่อใหม่ การเผยแพร่ข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อที่มีความสามารถจะช่วยสร้างรูปแบบเชิงบวก
- การตลาดแบบดึงดูด. เพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจของอาณาเขต จำเป็นต้องเน้นเสียงที่แตกต่างกัน รวมถึงลักษณะภูมิอากาศและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ การพัฒนาทางการเงินสถาปัตยกรรมและสถานที่สำคัญตลอดจนประวัติศาสตร์ การแพทย์ การท่องเที่ยว การพักผ่อนและนันทนาการ การพัฒนาคุณลักษณะที่เหมาะสมของอาณาเขตจะเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของภูมิภาค
- การตลาดโครงสร้างพื้นฐาน. กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณเพิ่มความน่าดึงดูดใจของธุรกิจ ในกรณีนี้ คุณต้องให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ทางการตลาดในระดับสูงสุด รวมทั้งให้ความสำคัญกับผู้ประกอบการ ลักษณะเฉพาะของงานการตลาดจะขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ รวมถึงการเงิน วิทยาศาสตร์ การก่อสร้าง ข้อมูล การเกษตร ฯลฯ
- พนักงานการตลาดและชาวบ้าน. กลยุทธ์นี้เน้นไปที่การเพิ่มความน่าดึงดูดใจของสถานที่สำหรับบุคลากรที่มีคุณสมบัติ ความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง และโปรไฟล์ ตลอดจนบุคคลประเภทต่างๆ สิ่งนี้ควรส่งเสริมการศึกษา ความมั่นคงส่วนบุคคล ศักยภาพในการจ้างงาน สภาพความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น และอื่นๆ
ด้วยความช่วยเหลือจากการตลาดดังกล่าว ในช่วงเวลาสั้นๆ คุณสามารถเพิ่มศักดิ์ศรีของพื้นที่หนึ่งๆ ได้ เช่นเดียวกับความน่าดึงดูดใจของแหล่งข้อมูลต่างๆ: ธรรมชาติ การเงิน สังคม วัสดุและเทคนิค และอื่นๆ.
ประสิทธิภาพของกิจกรรมการตลาดในอาณาเขต
เป็นไปได้ไหมที่จะหากลยุทธ์และยึดติดกับมันเป็นเวลานานที่เกี่ยวข้องกับอาณาเขต? วันนี้ไม่ค่อยเหมาะสมในรัสเซีย
การตลาดของความน่าดึงดูดใจของดินแดนนั้นดำเนินการในลักษณะที่ซับซ้อนและต่อเนื่อง โดยคำนึงถึงไม่เพียงแต่ศักยภาพของความน่าดึงดูดในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโอกาสทางการเงิน สังคม และโอกาสอื่นๆ ที่มีอยู่ในอนาคตด้วย
ถ้าความซับซ้อนของสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานนั้นแข็งแกร่ง จากนั้นโปรแกรมที่ครอบคลุมสำหรับการพัฒนาอาณาเขตท้องถิ่นกำลังได้รับการพัฒนา คุณสมบัติและลักษณะการแข่งขันของอาณาเขตปรากฏขึ้น และรับประกันความพึงพอใจทางสังคมของผู้อยู่อาศัย
อย่างไรก็ตาม หากความซับซ้อนของสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐานของอาณาเขตอ่อนแอและไม่พร้อมทางการเงินสำหรับนักลงทุนและผู้ประกอบการ สิ่งนี้จะนำมาซึ่งการขาดทรัพยากรทางการเงินในการปรับปรุงและพัฒนาหน่วยงานในท้องถิ่นและประสบความสำเร็จ
ในกรณีนี้ เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยเทคโนโลยีง่ายๆ: ระบุข้อได้เปรียบในการแข่งขันและเลือกผู้ซื้อเป้าหมายในภูมิภาค เป็นผลให้ความซับซ้อนของวัตถุโครงสร้างพื้นฐานที่น่าสนใจยิ่งขึ้นค่อยๆก่อตัวขึ้น อย่างไรก็ตาม มีอีกทางเลือกหนึ่งคือ คุณสามารถรวมความพยายามของภูมิภาคต่างๆ ที่มีศักยภาพและระดับการพัฒนาต่างกันได้
ตัวอย่างการตลาดอาณาเขตของภูมิภาค Arkhangelsk
ลองพิจารณาการตลาดแบบอาณาเขตและตัวอย่างการก่อตั้งในภูมิภาค Arkhangelsk
เมื่อเร็วๆ นี้ มีคำถามมากมายเกี่ยวกับการพัฒนาของอาร์กติกในฐานะพื้นที่ที่มีการศึกษาน้อยซึ่งมีโอกาสและทรัพยากรที่มั่งคั่งที่สุด แต่การศึกษาอาณาเขตนั้นยากเนื่องจากความซับซ้อนของธรรมชาติภูมิอากาศ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่คิดอย่างนั้น หลายคนเชื่อมั่นว่าจำเป็นต้องค้นหาแนวทางเชิงคุณภาพเพื่อแก้ไขปัญหาการพัฒนา และอาร์กติกจะยอมจำนน นี่คือสิ่งที่ Igor Orlov ผู้ว่าการภูมิภาค Arkhangelsk ให้การสนับสนุนอย่างแข็งขันต่อการพัฒนาขอบเขตอันไกลโพ้นของอาร์กติกภายในภูมิภาคของเขา
ผู้ว่าราชการภูมิภาคอาร์คันเกลสค์ให้เหตุผลว่าวันนี้ Arkhangelsk เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับความร่วมมือของรัสเซียและระหว่างประเทศในการพัฒนาอาร์กติก สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับสองสิ่ง ประการแรก ช่วงเวลาแห่งประวัติศาสตร์ เมืองหลวงของภูมิภาคทะเลขาวได้แสดงให้เห็นด้านที่ดีที่สุดเป็นเวลาเกือบสี่ศตวรรษติดต่อกันเป็นเวทีที่เชื่อถือได้สำหรับการเจรจา การติดต่อ การเจรจา โครงการในระดับภายในและภายนอก (ระหว่างประเทศ) ประการที่สอง วันนี้เมือง Arkhangelsk มีสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่พัฒนาแล้วและมีความกระตือรือร้น นี่คือจุดเริ่มต้นของอาร์กติก นี่คือที่มา
ตัวอย่างการตลาดของดินแดนแห่งนี้อาจเป็นงาน "The Arctic - Territory of Dialogue" ซึ่งมีลักษณะเป็นสากล ตามธรรมเนียมแล้วหัวหน้าของรัฐต่าง ๆ และตัวแทนที่มีชื่อเสียงของชุมชนวิทยาศาสตร์ ผู้ว่าราชการจังหวัดกำลังพยายามถ่ายทอดแนวคิดเกี่ยวกับบทบาทของเมืองในการพัฒนาอาร์กติก ฟอรัมนี้จัดขึ้นในประเทศของเราตั้งแต่ปี 2010 ตามความคิดริเริ่มของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย V. ปูติน งานนี้เป็นพื้นที่สำหรับการเจรจาเชิงสร้างสรรค์เกี่ยวกับการใช้ทรัพยากรและศักยภาพทางเศรษฐกิจของอาร์กติกอย่างสันติ และตั้งแต่ปี 2560 ตามคำสั่งของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย งานดังกล่าวจะจัดขึ้นที่ Arkhangelsk ทุกๆสองปี ทุกครั้งที่เป็นงานธุรกิจที่ใหญ่ที่สุด ขณะนี้ทางเมืองและภูมิภาคเตรียมจัดงานดังกล่าวในวันที่ 9-10 เมษายน 2562
สรุป
ดังนั้น การตลาดในพื้นที่จึงเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดในระดับการบริหารต่างๆ การตลาดอาณาเขตควรเน้นที่การเสริมความแข็งแกร่งทางการเงินของดินแดนหรือภูมิภาค พื้นฐานของการเสริมสร้างความเข้มแข็งนี้คือการเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างยั่งยืนและเศรษฐกิจท้องถิ่น
ในระดับโลก การตลาดตามพื้นที่เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปทั้งในระดับเขตและรัฐบางรัฐ ในระดับแต่ละประเทศ