มีมุมมองที่ว่าความก้าวหน้าของสังคมของเราทั้งทางสังคมและวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคนั้นส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยความสัมพันธ์ทางการตลาดที่มีอยู่ทั่วไปที่พัฒนาขึ้นในสังคม
ประเภทของความสัมพันธ์ทางการตลาดที่เรียกว่าตลาดของผู้ซื้อถือเป็นสิ่งที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนามากที่สุด ความสมดุลของพลังของผู้เล่นในตลาดที่กระตุ้นองค์กรส่วนใหญ่และองค์กรเพื่อการพัฒนา และผู้เล่นที่แข็งแกร่งและประสบความสำเร็จมากที่สุดชนะ
ลองพิจารณาว่าตลาดของผู้ซื้อคืออะไร
ตลาดคืออะไร
Market คือชุดของมูลค่าการซื้อขายสินค้าและบริการที่มีอยู่บนพื้นฐานของความต้องการของผู้บริโภคและข้อเสนอของตัวแทนจำหน่าย ตลาดสมัยใหม่ไม่ได้จำกัดขอบเขตและมีมากกว่าแนวคิดระดับโลก
การทำงานของตลาด
ตลาดในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:
- ให้ความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างการผลิตสินค้าและบริการบางอย่างกับการบริโภค
- กระตุ้นการผลิตสู่การเติบโตเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ
- ลดต้นทุนการผลิตด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพเทคโนโลยี
- กระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์
ตลาดส่งเสริมให้ผู้ผลิตผลิตสินค้าตรงตามความต้องการของผู้บริโภค ผู้ผลิตและความสำเร็จของเขาในตลาดโดยตรงขึ้นอยู่กับความแม่นยำของผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของตลาด ผู้ผลิตที่แข็งแกร่งในระบบเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่คือผู้ผลิตที่ใช้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค
ดังนั้น ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ผลิตที่แข็งแกร่งที่สุดจึงได้รับชัยชนะ ซึ่งสินค้ามีคุณภาพสูงและตอบสนองความต้องการของสังคม
ตลาดกระตุ้นให้ผู้ผลิตอัพเกรดสินค้าและเปลี่ยนสินค้าอย่างต่อเนื่อง
ลักษณะสำคัญของตลาด
ลักษณะสำคัญของตลาดคือ:
- ความแปรปรวน ทั้งอุปสงค์และอุปทานเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาภายใต้อิทธิพลของปัจจัยต่างๆ: ประชากร เศรษฐกิจ และแม้กระทั่งการเมือง จิตใจและภายนอกอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับสภาพความเป็นอยู่และภายใน ที่เกี่ยวข้องกับจิตวิทยาของผู้บริโภคและตัวแทนจำหน่าย
- การบังคับตนเอง. ตลาดจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในปริมาณและคุณภาพของสินค้าโดยอัตโนมัติ เช่น เมื่อสินค้าขาดตลาด ราคาก็สูงขึ้น พอมีเกินก็ลด นอกจากนี้ เมื่อสินค้าใหม่ปรากฏขึ้น ราคาสินค้าเก่าจะลดลงตามอุปสงค์ที่ลดลง
- อิสรภาพทางเศรษฐกิจ. ผู้บริโภคและผู้ผลิตกำหนดโดยอิสระโต้ตอบกันทุกรูปแบบ
- แข่งขันฟรี. การแข่งขันเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเติบโตของตลาด การปรับปรุงคุณภาพสินค้าและบริการ และการปรับนโยบายราคาให้เหมาะสม
- ความจุของตลาดเป็นลักษณะที่กำหนดโดยความสามารถของตลาดในการดูดซับผลิตภัณฑ์บางประเภทในหน่วยเวลาคงที่
ทั้งตลาดสามารถแบ่งออกเป็นตลาดของผู้ขาย ตลาดตัวกลาง และตลาดของผู้ซื้อทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะและคุณสมบัติของปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานทางการตลาด
ตลาดคนขาย ตลาดคนกลาง และตลาดผู้ซื้อ
ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้นำในตลาด ตลาดทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็น:
- ตลาดผู้ขาย - ตลาดที่ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์สินค้ามีบทบาทนำ โดยส่วนใหญ่จะกำหนดสถานการณ์ปัจจุบัน ตลอดจนอุปสงค์และอุปทานสินค้า และมีน้ำหนักมากในการกำหนดราคา นี่คือตลาดที่สินค้าและบริการบางอย่างขาดแคลน
- ตลาดตัวกลางเป็นตลาดที่ผู้จัดจำหน่าย ตัวกลางช่องทางการตลาด มีบทบาทนำ ความต้องการ อุปทาน และราคา ส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยพวกเขา และสิ่งที่สำคัญไม่ใช่การมีและไม่มีสินค้า แต่ดี -สร้างตำแหน่ง การตลาด และโลจิสติกส์
- ตลาดของผู้ซื้อคือตลาดที่มีกฎเกณฑ์กำหนดขึ้นโดยผู้บริโภคปลายทาง ปรากฎว่าผู้ขายถูกบังคับให้เข้าสู่สถานะที่ใช้งานอยู่ ปริมาณของสินค้าเพิ่มขึ้น ราคาลดลง และคุณภาพเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ทำให้ผู้ซื้อสามารถติดตั้งได้ในระดับหนึ่งกฎของตลาด ปรากฎว่าตลาดของผู้ซื้อเป็นตลาดประเภทหนึ่งที่ถูกควบคุมโดยความต้องการของผู้บริโภคอย่างสมบูรณ์
คุณสมบัติของตลาดผู้ซื้อ
ลักษณะสำคัญของตลาดผู้ซื้อคือ:
- ไม่ขาดแคลนสินค้าหรือบริการ
- สินค้าส่วนใหญ่ผลิตด้วยมาตรฐานคุณภาพสูง
- ผู้ผลิตพยายามทุกวิถีทางเพื่อลดราคา
- การแข่งขันสูงระหว่างผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย
- ผู้ขายถูกบังคับให้ขายสินค้าของพวกเขา
- เกณฑ์สำคัญสำหรับความสำเร็จคือการมุ่งเน้นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง การศึกษาลูกค้า ความต้องการ ความต้องการและพฤติกรรมในตลาด ตลาดของผู้ซื้อกำหนดปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า
- สินค้าในตลาดมีความหลากหลายมาก
- อุปทานของสินค้าเกินความต้องการ
ตลาดของผู้ซื้อเป็นตลาดที่มีความโดดเด่นด้วยสินค้าที่มีให้เลือกมากมาย ความสามารถในการค้นหาสิ่งที่เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของแต่ละคน การศึกษาตลาดและผู้บริโภคส่วนใหญ่กำหนดความสำเร็จของผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย
การแบ่งส่วนตลาดผู้ซื้อ
เพื่อให้ประสบความสำเร็จและได้รับยอดขายสูงในตลาดของผู้ซื้อ การศึกษาอุปสงค์และพฤติกรรมการซื้อเป็นสิ่งสำคัญ วิธีที่ง่ายที่สุดในการศึกษาความต้องการคือการแบ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดออกเป็นกลุ่มที่มีลักษณะเฉพาะที่คล้ายคลึงกัน
ดังนั้น หนึ่งในประเด็นสำคัญของการวิจัยตลาดคือการแบ่งส่วน
การแบ่งส่วนตลาดคือการแบ่งกลุ่มผู้ซื้อทั้งหมดออกเป็นกลุ่มๆ ซึ่งตามความคาดหวัง จะตอบสนองในลักษณะที่คล้ายคลึงกันกับการดำเนินการทางการตลาดบางอย่าง ปรากฎว่าส่วนของตลาดผู้ซื้อเป็นกลุ่มคนที่โต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ในลักษณะเดียวกันโดยประมาณ
แนวโน้มตลาดของผู้ซื้อ
แนวโน้มของตลาดคือความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง ขึ้นอยู่กับทิศทางของกระบวนการทางเศรษฐกิจที่อยู่ภายใน
แนวโน้มอาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงในความสามารถของตลาด ปริมาณการเปลี่ยนแปลง ผลกำไรของผู้ค้า และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย
หากตลาดของผู้ขายและแนวโน้มของตลาดสามารถติดตามได้จากปริมาณการผลิตและการสร้างความสัมพันธ์ที่มีคุณภาพระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ แนวโน้มตลาดของผู้ซื้อจะขึ้นอยู่กับปัจจัยทางสังคมและความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะเป็นสำคัญ.
ในสถานการณ์ที่อุปทานเกินความต้องการ เงื่อนไขของเกมถูกกำหนดโดยผู้บริโภค และผู้ชนะตามกฎคือผู้ที่สามารถคาดการณ์พฤติกรรมผู้บริโภคหรือสร้างความต้องการได้ด้วยตัวเอง
ดีมานด์เกิดขึ้นจากแคมเปญการตลาดและโฆษณา รวมถึงการไกล่เกลี่ยของสื่อ
ตลาดของผู้ซื้อเป็นตัวกระตุ้นที่สมบูรณ์แบบสำหรับการพัฒนาสังคม
ตลาดของผู้ขายต้องดิ้นรนเพื่อกระเป๋าสตางค์ของผู้บริโภค แม้ว่าสินค้าจะขาดแคลน แต่อุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพยังคงมีอยู่อย่างจำกัด และในกรณีนี้ ก้าวร้าวการโฆษณาและวิธีการที่ยากในการทำตลาดผลิตภัณฑ์
แต่สถานการณ์เช่นนี้ในสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติได้ไม่นาน ตามกฎแล้ว ผู้เล่นใหม่เข้าสู่ตลาด และในกรณีนี้ ตลาดจะพัฒนาไปสู่ตลาดของผู้ซื้อ ซึ่งเป็นตลาดที่เน้นความต้องการของผู้บริโภคปลายทางของผลิตภัณฑ์
สถานการณ์ในตลาดของผู้ซื้อจำเป็นต้องมีการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดบางอย่างสำหรับการโต้ตอบกับพวกเขา เช่นเดียวกับการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และฟังก์ชันการทำงาน
ตลาดดังกล่าวเอื้อต่อความก้าวหน้ามากกว่า เพราะมีการแข่งขันตามธรรมชาติสำหรับลูกค้า ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ตลอดจนปรับปรุง คิดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง แคมเปญโฆษณาที่รอบคอบ
การผลิตขึ้นอยู่กับผลการวิจัยการตลาด และผู้ผลิตสร้างล่วงหน้าเฉพาะสินค้าที่ผู้ซื้อคาดว่าจะต้องการ ตลาดของผู้ซื้อหลักเคยเป็นตลาดของผู้ขาย
เพียงว่าตลาดในสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติมักจะค่อยๆ กลายเป็นการมุ่งเน้นลูกค้าเป็นหลัก - นี่เป็นกระบวนการทางธรรมชาติ
วิวัฒนาการของตลาดตัวอย่างอสังหาริมทรัพย์ในมอสโกและภูมิภาค
ในช่วงกลางปี 2000 ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในภาวะที่อุปทานลดลงและอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับความพร้อมอย่างเต็มที่และความสะดวกในการได้รับผลิตภัณฑ์สินเชื่อ ความต้องการที่แท้จริงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องท่ามกลางอุปทานที่จำกัด ทำให้เกิดตลาดของผู้ขายในอสังหาริมทรัพย์
สิ่งนี้มีส่วนทำให้ราคาเพิ่มขึ้นอย่างไม่มีการควบคุมที่อยู่อาศัย ที่อยู่อาศัยหรูหราในเมืองมีราคาเพิ่มขึ้นมากกว่า 65%
แนวโน้มการเติบโตของตลาดไม่แข็งแรง แต่สำหรับผู้ขาย สถานการณ์ก็สะดวกและสะดวก อะไรก็ขายได้
ในตอนนั้นเองที่การซื้ออพาร์ทเมนท์ในขั้นตอนการก่อสร้างเริ่มแพร่หลาย
หลังปี 2551 อุปสงค์เริ่มผันผวนท่ามกลางความไม่แน่นอนทางการเงิน ผู้ซื้อแสดงความเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์สินเชื่อน้อยลง
ดีมานด์เริ่มลดลงครั้งแรกในมอสโกและจากนั้นในภูมิภาค
ในขณะเดียวกัน ผู้ขายบ้านไม่ได้สร้างใหม่ ราคายังคงอยู่ในระดับเดิม ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในสถานะซบเซามาเป็นเวลานาน ไม่มีการตลาด ตลาดผู้ซื้อยังไม่เกิด
ตั้งแต่ปี 2557 เป็นต้นไป ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเข้าสู่ตลาดของผู้ซื้อ ความต้องการอสังหาริมทรัพย์ลดลง และแม้แต่ความตื่นเต้นที่เกี่ยวข้องกับราคาดอลลาร์ที่พุ่งสูงขึ้นก็ไม่ได้นำไปสู่การกระโดด ปล่อยให้อยู่ในระดับเดียวกัน การเติบโตของตัวทำละลายลดลง และราคาอสังหาริมทรัพย์จึงลดลง
การซื้อตัวเลือกการก่อสร้างหรือบ้านที่ยังไม่เสร็จกลายเป็นที่นิยมน้อยลงมาก
การก่อสร้างที่เฟื่องฟูในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้เกิดอุปทานที่อยู่อาศัยขั้นต้นในมอสโกสูงอย่างต่อเนื่อง ดีมานด์เติบโตช้าลงมาก ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ว่าตลาดที่อยู่อาศัยในมอสโกยังคงเป็นตลาดของผู้ซื้อมาเป็นเวลานาน
