เคยคิดไหมว่าบริษัทผู้ผลิตสินค้าได้รับคำแนะนำจากการกำหนดราคาสำหรับพวกเขาอย่างไร? เห็นได้ชัดว่าพวกเขาคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง แต่ท้ายที่สุดแล้ว คู่แข่งก็ต้องได้รับคำแนะนำจากบางสิ่งด้วย เราสามารถพูดได้ว่านโยบายการกำหนดราคาขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของผู้บริโภค อะไรเป็นตัวกำหนดการตัดสินใจของผู้ซื้อเอง
ทฤษฎีมูลค่าแรงงาน
คนแรกที่พยายามอธิบายว่าอะไรเป็นตัวกำหนดมูลค่าของสินค้าบางประเภทนั้นไม่ใช่ใครอื่นนอกจาก Adam Smith เขากล่าวว่าความร่ำรวยทั้งหมดของโลกนั้นไม่ได้ได้มาเพื่อเงินและทอง แต่เพื่อแรงงานเท่านั้น มันยากมากที่จะไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้ ทฤษฎีแรงงานของมูลค่าได้รับการพัฒนาเพิ่มเติมในผลงานของ V. Petty, D. Ricardo และแน่นอน K. Marx
นักเศรษฐศาสตร์เหล่านี้เชื่อว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่สร้างขึ้นเพื่อการแลกเปลี่ยนในตลาดขึ้นอยู่กับแรงงานที่ใช้จ่ายที่จำเป็นสำหรับการผลิต. นี่คือสิ่งที่กำหนดสัดส่วนการแลกเปลี่ยน ในขณะเดียวกัน ตัวงานเองก็อาจแตกต่างกันได้ ไม่ต้องการคุณสมบัติและในทางกลับกันการเรียกร้อง เนื่องจากต้องใช้การฝึกอบรมเบื้องต้น ความรู้และทักษะบางอย่างจึงมีค่าค่อนข้างสูง ซึ่งหมายความว่างานหนึ่งชั่วโมงของผู้เชี่ยวชาญสามารถเทียบเท่ากับคนงานธรรมดาหลายชั่วโมงได้ ดังนั้น ทฤษฎีมูลค่าแรงงาน (Labor Theory of Value) กล่าวว่าในที่สุดราคาของสินค้าจะถูกกำหนดโดยการใช้จ่ายเวลา (โดยเฉลี่ย) ที่จำเป็นต่อสังคม คำอธิบายนี้ละเอียดถี่ถ้วนหรือไม่ กลับกลายเป็นว่าไม่!
ทฤษฎีอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม
ลองนึกภาพว่าคุณได้ใช้เวลาอยู่ในทะเลทราย และชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับการจิบความชื้นที่ให้ชีวิต ในขณะเดียวกัน คุณมีเงินสดเป็นล้านเหรียญ สำหรับราคานี้ พ่อค้าที่เขาพบเสนอให้ซื้อเหยือกน้ำเย็นสะอาดจากเขา คุณตกลงที่จะทำการแลกเปลี่ยนดังกล่าวหรือไม่? คำตอบนั้นชัดเจน ทฤษฎีมูลค่าที่ไม่ใช่แรงงานก่อตั้งโดย O. Böhm-Bawerk, F. Wieser และ K. Menger กล่าวว่ามูลค่าของสินค้าและบริการไม่ได้ถูกกำหนดโดยต้นทุนแรงงาน แต่โดยจิตวิทยาเศรษฐกิจของผู้บริโภคผู้ซื้อ ของสิ่งที่มีประโยชน์ ถ้าคุณลองคิดดู ข้อความนี้มีความจริงอยู่จำนวนหนึ่ง อันที่จริงบุคคลประเมินความดีบางอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในชีวิตของเขา นอกจากนี้ ต้นทุนส่วนตัวของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันก็ลดลงเมื่อซื้อ
เช่น อากาศร้อน เราก็ซื้อไอศกรีมกินเองคุณอาจต้องการซื้อที่สองและสาม แต่ครั้งที่สี่ ห้า และหกจะไม่มีค่าสำหรับเราอีกต่อไปแล้ว ทฤษฎีค่าแรงงานไม่สามารถอธิบายพฤติกรรมดังกล่าวได้ แต่ทฤษฎีอรรถประโยชน์สามารถรับมือกับมันได้อย่างง่ายดาย
ทฤษฎีอุปสงค์และอุปทาน (โรงเรียนนีโอคลาสสิก)
ตัวแทนของแนวโน้มนี้ ก่อตั้งโดย A. Marshall นักเศรษฐศาสตร์ที่โดดเด่น มองเห็นความข้างเดียวในการอธิบายมูลค่าครั้งก่อนๆ และตัดสินใจรวมสองแนวทางที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ ในทฤษฎีของพวกเขาเกี่ยวกับมูลค่าของสินค้าโภคภัณฑ์ มีความแตกต่างอย่างชัดเจนจากการพยายามค้นหาแหล่งที่มาของราคาผลิตภัณฑ์เพียงแหล่งเดียว จากมุมมองของ A. Marshall การอภิปรายเกี่ยวกับวิธีการควบคุมต้นทุน - โดยต้นทุนหรือยูทิลิตี้ - เท่ากับข้อพิพาทเกี่ยวกับใบมีด (บนหรือล่าง) ที่กรรไกรตัดกระดาษด้วย นักนีโอคลาสสิกเชื่อว่ามูลค่าของสินค้าถูกกำหนดโดยความสัมพันธ์ของผู้ซื้อและผู้ขาย ดังนั้นพวกเขาจึงมีปัจจัยด้านอุปสงค์และอุปทานเป็นอันดับแรก กล่าวอีกนัยหนึ่ง มูลค่าของต้นทุนขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของต้นทุนของผู้ผลิต (ผู้ขาย) และรายได้ของผู้บริโภค (ผู้ซื้อ) อัตราส่วนนี้เท่ากัน และแต่ละฝ่ายประเมินค่านี้ด้วยวิธีของตนเอง โดยคำนึงถึงสัมปทานสูงสุดที่เป็นไปได้ซึ่งกันและกัน