เศรษฐศาสตร์เป็นศาสตร์ที่แน่นอน ดังนั้น พารามิเตอร์จำนวนมากที่ศึกษาในกระบวนการเรียนรู้วิชาจึงง่ายที่สุดในการรับรู้ในรูปแบบของกราฟและภาพประกอบ หนึ่งในพารามิเตอร์กราฟิกเหล่านี้คือเส้นโค้งที่ไม่แยแสและประเด็นหลักที่กำหนดลักษณะพฤติกรรมของผู้บริโภค ฟีเจอร์ของฟังก์ชันนี้แสดงให้เห็นอย่างสะดวกที่สุดในรูปแบบกราฟิก
กำหนดพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างไร
เพื่อค้นหาว่าดุลยภาพของผู้บริโภคคืออะไรบนแผนที่ที่ไม่แยแส คำจำกัดความนี้ควรแยกคำทีละคำ
นักการตลาดทุกคนสามารถระบุปัจจัยหลักสามประการที่บ่งบอกถึงพฤติกรรมของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้อย่างมั่นใจ นี่คือประโยชน์ของการซื้อ ต้นทุน และรายได้ของผู้ซื้อเอง เนื่องจากผู้บริโภคและการซื้อของเขาคือสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับร้านค้าปลีกทุกแห่ง เรามาพิจารณาปัจจัยเหล่านี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้นกัน
ยูทิลิตี้เป็นปัจจัยที่กำหนดความสามารถของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของมนุษย์ พารามิเตอร์นี้สามารถแบ่งออกเป็นสององค์ประกอบ:
- ยูทิลิตี้ทั่วไป - มันวัดผลรวมของคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ของทั้งหมดรายการที่เลือก;
- อรรถประโยชน์ส่วนเพิ่ม - แสดงรายการคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ของสินค้าแต่ละหน่วย
พารามิเตอร์ทั้งสองวางรากฐานสำหรับการทำความเข้าใจว่าดุลยภาพของผู้บริโภคคืออะไรบนแผนที่ที่ไม่แยแส ค่านี้พิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่ายูทิลิตี้รวมและส่วนเพิ่มมีความสัมพันธ์ผกผันกัน การบริโภคที่เพิ่มขึ้นของสินค้าหนึ่งอย่างจะเพิ่มอรรถประโยชน์โดยรวม แต่ในขณะเดียวกันยูทิลิตี้ส่วนเพิ่มก็ลดลง
กฎหมายนี้เป็นที่รู้จักกันดีในหมู่นักเศรษฐศาสตร์และนักการตลาด ในตำราเรียกว่ากฎอรรถประโยชน์ที่ลดลง
ตัวอย่างง่ายๆ
ในทางปฏิบัติหน้าตาเป็นอย่างไร? ง่ายมาก. สมมุติว่าคุณไม่มีรถของเล่น คุณวางแผนที่จะซื้อ และสำหรับสิ่งนี้ คุณประเมินแต่ละข้อเสนอที่น่าสนใจ สำหรับคุณ มันมียูทิลิตี้ส่วนเพิ่มสูงสุด - มากที่คุณต้องการและยอดรวมขั้นต่ำ แต่เมื่อคุณซื้อเครื่องแล้วความต้องการลดลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มของรถในฐานะสินค้าหนึ่งหน่วยสำหรับคุณจึงลดลง และค่าสาธารณูปโภคทั้งหมดก็เพิ่มขึ้น
ความชอบของผู้บริโภค
เริ่มจากคำจำกัดความของอรรถประโยชน์ เราต้องกำหนดสิ่งที่เราหมายถึงโดยคำนี้ มีเกณฑ์หลายประการสำหรับการกำหนดแนวคิดนี้ หนึ่งในนั้น - ลำดับ ประเมินชุดของลักษณะผลิตภัณฑ์ต่างๆ จากมุมมองของผู้บริโภค เพื่อใช้สิ่งนี้วิธีสองชุดที่นำมาซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้ออย่างเท่าเทียมกัน บันเดิลทั้งหมดที่มียูทิลิตี้เดียวกันจะแสดงแบบกราฟิกโดยใช้เส้นโค้งที่ไม่แยแส เส้นโค้งได้ชื่อมาเพราะเมื่อพิจารณาถึงลักษณะและราคา สินค้าเหล่านี้จะดึงดูดผู้ซื้อได้เท่าเทียมกัน และในท้ายที่สุด เขาไม่สนใจว่าตัวเลือกสุดท้ายจะเป็นอย่างไร สำหรับผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียว เป็นไปไม่ได้ที่จะเลือกจุดสมดุล - ยิ่งมีผลิตภัณฑ์รวมอยู่ในตัวอย่างมากเท่าใด ข้อมูลเส้นโค้งที่ไม่แยแสก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้น
แผนภูมิและฟังก์ชั่น
การมองเห็น เส้นโค้งที่ไม่แยแสบนแผนภูมิจะแสดงดังนี้:
เส้นโค้งเรียบซึ่งอยู่ทางด้านขวาของแกน y แสดงถึงความชอบของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ เส้นโค้งเหล่านี้มีคุณสมบัติบางประการ กล่าวคือ:
- ยิ่งทางโค้งสูงและขวาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่ผู้ซื้อจะชอบผลประโยชน์ชุดนี้มากกว่า
- เส้นโค้งที่ไม่แยแสทั้งหมดมีความชันเป็นลบ หากข้อได้เปรียบใด ๆ สิ้นสุดในสายตาของผู้ซื้อสินค้าชุดอื่นก็เปลี่ยนคุณสมบัติของพวกเขาด้วย
- เส้นโค้งไม่เคยตัดกัน
ชุดของเส้นโค้งกำหนดแผนที่ไม่แยแส
ดุลยภาพผู้บริโภคคืออะไร
การพิจารณายอดคงเหลือนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถด้านวัสดุของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ น่าเสียดาย สำหรับผู้ซื้อทุกราย ขอบเขตของสิ่งที่พวกเขาต้องการนั้นอยู่ในขอบเขตของข้อจำกัดด้านงบประมาณ
หากผู้บริโภคมีรายได้รวมของหน่วย D ซึ่งเขาสามารถจ่ายสำหรับลักษณะของสินค้า A และ B ได้ ต้นทุนคือ Ca และ C cจากนั้นสามารถคำนวณข้อจำกัดด้านงบประมาณโดยใช้สูตร:
D=Sta × A + Stv × B;
เส้นงบประมาณในแผนที่ไม่แยแสกำหนดการรวมกันของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีให้สำหรับผู้บริโภคในระดับต้นทุนและรายได้ที่กำหนด การเพิ่มขึ้นของรายได้ของผู้ซื้อจะเปลี่ยนแนวงบประมาณไปทางขวา - มีสินค้ามากขึ้น รายได้ที่ลดลงจะย้ายเส้นงบประมาณไปทางซ้ายบนกราฟ จุดตัดของเส้นงบประมาณและเส้นไม่แยแสจะให้ค่าใหม่ ซึ่งเรียกว่าค่าที่เหมาะสมที่สุดของผู้บริโภค ค่าที่เหมาะสมที่สุดเกี่ยวข้องโดยตรงกับดุลยภาพของผู้บริโภคบนแผนที่ที่ไม่แยแส ค่านี้คืออะไร และจะนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้อย่างไร
ตามความหมายของชื่อ จุดที่ไม่แยแสเป็นลักษณะของความคิดเห็นส่วนตัวของผู้ซื้อเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นี้ ควบคู่ไปกับความเต็มใจที่จะซื้อ ดุลยภาพผู้บริโภคบนแผนที่ไม่แยแสเป็นสถานที่ที่เส้นโค้ง "ไม่แยแส" สัมผัสกับแนวความเป็นไปได้ด้านงบประมาณ เส้นโค้งทั้งหมดที่อยู่ในกราฟด้านบนและทางด้านขวาของจุดที่ไม่แยแสจะไม่เป็นที่สนใจของผู้ซื้อเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าความเป็นไปได้ในการได้รับสินค้าเหล่านี้ถูกจำกัดด้วยรายได้ที่มีอยู่ ดังนั้นเราจึงสามารถหาคำจำกัดความง่ายๆ ได้ว่า: ดุลยภาพของผู้บริโภคบนแผนที่ที่ไม่แยแสคืออัตราส่วนที่เหมาะสมที่สุดของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และราคา ซึ่งผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะต้องจะทำการซื้อ
การวิเคราะห์ดุลยภาพผู้บริโภคสามารถแสดงอะไรได้บ้าง
ข้อมูลนี้เกี่ยวข้องโดยตรงกับการพิจารณาดุลยภาพของผู้บริโภคบนแผนที่ที่ไม่แยแส นี่เป็นหนึ่งในประเด็นหลักของแผนภูมิ ซึ่งออกแบบมาสำหรับการวิเคราะห์ยอดขายในปัจจุบันโดยละเอียด นักการตลาดที่สร้างต้นทุนของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายต้องกำหนดอย่างถูกต้องว่าดุลยภาพของผู้บริโภคอยู่ที่ใดบนแผนที่ที่ไม่แยแส ค่านี้ทำหน้าที่เป็นแนวทางที่ดีเยี่ยมสำหรับช่วงราคาที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ดุลยภาพผู้บริโภคบนแผนที่ที่ไม่แยแสคือความสามารถในการกำหนดปริมาณการขายที่น่าจะเป็นไปได้อย่างถูกต้องและคำนวณสินค้าคงคลังที่จำเป็น โดยที่การจัดหาผลิตภัณฑ์นี้จะต้องไม่ต่อเนื่อง ดังนั้น จากแนวคิดทางวิทยาศาสตร์ที่เป็นนามธรรม จุดสมดุลของผู้บริโภคจึงกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณสามารถคำนวณพฤติกรรมของผู้ซื้อและเพิ่มยอดขายได้