ผู้บริโภคที่มีเหตุผล - นี่ใคร? มีลักษณะอย่างไร
ข้อมูลทั่วไป
มาดูพฤติกรรมผู้บริโภคกันก่อนว่าเป็นอย่างไร นี่คือชื่อกระบวนการสร้างอุปสงค์จากผู้ที่เลือกสินค้าจากผู้ออกสู่ตลาด โดยคำนึงถึงราคาและขนาดงบประมาณส่วนตัว ผู้บริโภคที่มีเหตุผลคือบุคคล (ผู้ซื้อ) ในด้านเศรษฐศาสตร์ที่เข้าสู่ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเพื่อตระหนักถึงความต้องการทางวัตถุและจิตวิญญาณของพวกเขา การกระทำทั้งหมดของเขามีหลักการของความสมดุลและประโยชน์ของสินค้า เมื่อพิจารณาว่าความต้องการของเรามีไม่จำกัดและหลากหลาย และรายได้ของผู้ซื้อมีจำกัด เขาต้องเลือกสินค้าจำนวนมากที่เสนอให้เขาในตลาดอย่างต่อเนื่อง สันนิษฐานได้ว่าเขาพยายามซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดจากทุกช่วงที่มี
สาเหตุของพฤติกรรมนี้
เมื่อศึกษาปัญหาบุคลิกภาพแล้ว ผลลัพธ์ก็ออกมาตามที่ต้องการอย่างแท้จริง ความต้องการหรือความบกพร่องด้านการทำงานหรือจิตใจโดยเฉพาะเรื่อง วัตถุ บุคคล กลุ่มสังคม หรือสังคม นำไปสู่ความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการสนองความต้องการ แต่ภายในขอบเขตของรายได้ที่จำกัด เราต้องตัดสินใจเลือก เพื่อตอบสนองความต้องการของตน แต่ละคนในตลาดบริการและสินค้าได้รับคำแนะนำจากพฤติกรรมส่วนตัว ตำแหน่งที่เป็นองค์ประกอบของเศรษฐกิจและสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบัน เพื่อให้บุคคลที่ถูกกล่าวว่าเป็นนักช้อปที่มีเหตุผลและประพฤติตนอย่างเหมาะสม เขาต้องตัดสินใจและดำเนินการบนพื้นฐานของการเลือกเมื่อเปรียบเทียบทางเลือกและคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ มากมาย ทั้งหมดนี้ทำเพื่อค้นหาข้อเสนอที่ทำกำไรและเหมาะสมสำหรับตัวคุณเอง ผู้บริโภคที่มีเหตุผลจะใช้ประโยชน์สูงสุด ณ จุดที่เส้นงบประมาณแตะเส้นไม่แยแส ควรจำไว้ว่าเขามีขีด จำกัด ในรูปแบบของรายได้ของตัวเอง อนิจจา ตอนนี้ไม่มีเกณฑ์ที่เป็นรูปธรรมในการพิจารณาว่าชุดสินค้าใดที่ได้รับการยอมรับว่าดีที่สุดสำหรับผู้บริโภคแต่ละราย ทางเลือกนี้ทำขึ้นจากมุมมองส่วนตัว จากนี้ไปมีลักษณะเฉพาะที่บุคคลไม่ประพฤติตนมีเหตุผลเสมอไป
ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภค
เธอถือว่าผู้บริโภคที่มีเหตุผลคือคนที่มีระดับความชอบส่วนบุคคลและดำเนินการภายในนั้นโดยมีรายได้จำกัด บุคคลดังกล่าวพยายามที่จะบรรลุความพึงพอใจสูงสุด และเหตุผลนิยมในกรณีนี้คือการได้รับประโยชน์ใช้สอยสูงสุดพร้อมรายได้จำกัด แต่หัวใจของทางเลือกของผู้บริโภคมักเป็นความปรารถนาของบุคคลที่จะสนองความต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งของเขา ปัญหาบางอย่างเกิดจากการที่แต่ละคนมีความชอบเฉพาะตัวของตัวเอง ผลรวมของพวกเขาเกี่ยวข้องกับความต้องการของตลาด ความปรารถนาของผู้คนแสดงออกผ่านเครื่องมือนี้ พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อสถานการณ์ทางการตลาดโดยการแบ่งรายได้ระหว่างบริการและสินค้าที่แตกต่างกัน ราคาและอุปทานของผลิตภัณฑ์ในตลาดส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยผู้บริโภค
อิสระในการเลือก
ก่อนอื่น มาดูความสำคัญของอำนาจอธิปไตยของผู้บริโภคกันก่อน นี่คือชื่อที่กำหนดให้ความสามารถของผู้บริโภคโดยรวมในการโน้มน้าวผู้ผลิตเนื่องจากสินค้าทั้งหมดที่นำเสนอในตลาดมีทางเลือกฟรี นี่เป็นกลไกที่สำคัญมากจากมุมมองทางเศรษฐกิจ หากถูกจำกัด อคติจะเกิดขึ้นจากการบริโภคสินค้าบางประเภทและการผลิต ในที่สุด สิ่งนี้สามารถนำไปสู่วิกฤตได้ ควรสังเกตว่ามีกลไกบางอย่างในสังคมสมัยใหม่ที่นำไปสู่การบิดเบือนเสรีภาพในการเลือก:
- เอฟเฟกต์เลียนแบบ. นี่คือชื่อที่กำหนดให้กับสถานการณ์เมื่อผู้บริโภคติดตามคนส่วนใหญ่
- เอฟเฟกต์เย่อหยิ่ง. ภายใต้กรอบของสถานการณ์นี้ ผู้บริโภคต้องการโดดเด่นจากสภาพแวดล้อมของเขา
- เอฟเฟกต์การสาธิตความพิเศษ ในสถานการณ์เช่นนี้ คาดว่าบุคคลจะแสดงให้เห็นการบริโภคอย่างมีเกียรติอย่างไม่ลดละ
ยูทิลิตี้
มาพูดถึงเกณฑ์นี้และความสำคัญกันในการเลือกแบบเสรีกัน อรรถประโยชน์คือระดับความพึงพอใจที่ได้รับจากการบริโภคสินค้าบางอย่าง และยิ่งมากเท่าไร ผลกระทบก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น จากมุมมองนี้ ประโยชน์ส่วนเพิ่มของผลิตภัณฑ์บางอย่างเป็นที่สนใจ ดังนั้นหากคุณใช้ผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก เมื่อเวลาผ่านไป บุคคลจะไม่พึงพอใจ แต่หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง มันจะคืนค่าคุณสมบัติของมัน ทฤษฎีอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มพูดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการจัดสรรเงินทุนของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการที่มีอยู่อย่างเต็มที่ในที่ที่มีทรัพยากรจำกัด ควรสังเกตว่าพารามิเตอร์ในการคำนวณเป็นที่สนใจเฉพาะภายในกรอบความต้องการส่วนตัวของมนุษย์เท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งแต่ละคนจะมีผลิตภัณฑ์ของตัวเองในปริมาณที่แน่นอน ตัวอย่างจะเป็นคนหิวและชามซุป การเสิร์ฟอาหารครั้งแรกจะเกิดประโยชน์สูงสุด ซุปชามที่สองจะมีประโยชน์น้อยกว่า เขาสามารถปฏิเสธอันที่สามได้แล้ว เพราะเขาจะต้องพอใจ
กฎของกอสเซน
มีทั้งหมด 2 อย่าง:
- กฎอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มที่ลดลง เขากล่าวว่าภายใต้กรอบของการบริโภคอย่างต่อเนื่องเพียงครั้งเดียว แต่ละหน่วยที่ตามมาจะทำให้เกิดความพึงพอใจน้อยลงด้วยปริมาณอย่างอื่นที่เท่ากัน
- กฎการเพิ่มอรรถประโยชน์สูงสุด เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากสินค้าจำนวนหนึ่ง จะต้องจัดหาสินค้าจำนวนหนึ่งเมื่อยูทิลิตี้ส่วนเพิ่มของสินค้านั้นเหมือนกันสำหรับทุกคน
คุณสมบัติ
ผู้บริโภคที่มีเหตุผลจะเลือกจุดสัมผัสบนเส้นงบประมาณ ซึ่งเป็นเส้นโค้งที่ไม่แยแสที่สูงที่สุดสำหรับเขา กฎการเพิ่มอรรถประโยชน์สูงสุดระบุว่ารายได้ของผู้บริโภคควรได้รับการแจกจ่ายในลักษณะที่หน่วยเงินที่ใช้ล่าสุดแต่ละหน่วยที่ใช้ไปกับสินค้าหรือบริการจะมีประสิทธิภาพเท่ากัน ในขณะเดียวกันก็ควรมุ่งมั่นเพื่อคุณค่าสูงสุด ลองดูรายละเอียดเพิ่มเติมในแง่มุมนี้พร้อมตัวอย่าง ผู้บริโภคมี 12 รูเบิล เขาเสนอสินค้าสองรายการ: A และ B. ผลิตภัณฑ์แรกมีราคา 1.5 รูเบิล และรายการที่สองมีราคาเพียงหน่วยการเงินเดียว A มียูทิลิตี้ 4.5 ยูทิลิตี้ในขณะที่ B มี 9 ในผลลัพธ์สุดท้ายสำหรับรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดจะต้องซื้อ 6 สินค้า A และ 3 - B. ปัจจัยต่อไปนี้ควรนำมาพิจารณา:
- รายได้เงิน
- ความชอบและรสนิยม
- ราคาสินค้าและบริการ
สรุป
การเป็นผู้บริโภคที่มีเหตุผลเป็นผลประโยชน์ของทุกคน แต่อนิจจา ด้วยคุณสมบัติหลายประการ สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเสมอไป เราสามารถพิจารณาผลการเลียนแบบที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้เพื่อเป็นการยืนยัน ลองมาดูตัวอย่างกัน ทุกคนควรกินดี จากนั้นร่างกายของเขาจะสามารถทำงานได้อย่างเต็มที่และจะมีความทนทานต่อโรคต่างๆ ความเครียด ความเครียด และอื่นๆ แต่ตอนนี้มักจะสังเกตสถานการณ์เมื่อบุคคลตัดสินใจที่จะได้รับสิ่งที่ "สถานะ" อันเป็นผลมาจากสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบาก นอกจากนี้ยังสามารถไปถึงระดับที่คุณจะต้องประหยัดค่าอาหารอย่างมากซึ่งจะนำไปสู่ผลกระทบด้านสุขภาพที่ร้ายแรงต่างๆ